这些电子元器件采购大坑一定要避开！

在元器件分销的流程中，有许多产品以及产品型号上的细节陷阱。有些客户询价时，没有标注品牌，没有型号后缀，大部分都只是产品的功能型号。不知道这是不是代表着大多数的情况，通常我们在接到询价时会存在以下方面的细节陷阱：

品牌陷阱：拿光耦817来说，全球生产光耦817的品牌不下十家，理论上来说可以相互替换，但是在应用要求严格的时候，就需要经过工程师的测试，通过之后才能正常流入批量生产。如果没有和客户确认清楚，会存在产品无法正常使用的隐患。

功能型陷阱：比如光耦817的功能型号包括CTR这个参数，每个品牌都会有几个等级去细分产品的用途。如果忽略这方面，很可能给到客户的产品不是对方所需要的，进而产生物流上的额外费用，甚至是客户的产品出现问题，带来经济上的损失。

后缀陷阱：后缀包括封装形式、管脚尺寸、包装方式等。比如，客户已经指明是要贴片的封装，但其实贴片的封装又有宽脚和窄脚两种;管脚尺寸也分为红胶焊接工艺问题和锡膏焊接工艺尺寸;包装方式方面又有芯片管脚的标示位;最重要的是还有铁脚和铜脚之分。如果这些问题不确认清楚，都会给客户的产品在生产过程中带来极大的隐患。产品完整型号=品牌前缀 功能型号 细节后缀，完整型号上的任何一个字母或事数字如果少一位就是一个陷阱。

顶端标记陷阱：记得以前给客户出货SN74LVC4245APWRG4，500片，给客户确认过的完整型号，因为没有原包装，到客户那里质检不接受，原因是芯片上的型号是LJ245A，执意要退货，后来到客户那里把PDF文档打开给他看才把货办理入库。实际上，LJ245A就是这个完整型号的顶端标记。我们经常会遇到一些小体积的封装，基本上都会要接触到顶端标记。不注意的话，会产生不必要的麻烦，甚至是造成订单退货。原因很简单，并不是每一个从业人员都是专业的，不会在一开始就想到查看芯片的PDF文档。

生产批号陷阱：有的客户品质会要求在一年半之内的元器件产品生产批号，有的会要求在两年之内的生产批号，如果在采购时没有问清楚供应商的生产批号，那么将面临客户拒收的危险。这样我们将搭上来回的物流运费，而若是供应商不同意换货，那这些产品会成为我们的库存，甚至是呆死料。

封测地陷阱：大家都知道原厂的晶圆制造地和封装测试地，通常不在一个地方，而且原厂的晶圆制造地和封装测试地通常会有几个，还要包括原厂的代工商。芯片的包装或是顶端标记上通常只是封测地。有时候客户会指定他们所要产品的产地，这些方面也是我们要注意的。

总结：元器件的顶端标记，生产批号，封测地等关乎元器件实物及外观方面的因素。这都是我们需要注意的细节。可以将后期有可能出现的细节问题，前置到报价环节，包括产品的完整型号、封装型号、报价数量、品牌名称、单价(含税/未税)、功能简述、产品封测地以及生产批号，甚至顶端标记的解释，还有停产物料的替代提示等等，避免在产品供应中出现细节方面的疏忽和遗留。另外，还有合同上的细节陷阱，比如合同签订地点，账期，物流。这里就不再详细说明了。

此外，作为元器件采购人员，如何以合适的价格采购到所需的产品，是必须要掌握的一项技能，在与商家谈价格时，为了避免被无良商家套路，简直要使出浑身解数才行！本文就来为大家介绍元器件采购谈价时的四个误区，一定要避开这些误区哦！

误区一、任意砍价：

有的采购养成习惯了，一个新物料，面对供应商的首次报价，在不了解情况的条件下， 拦腰款价，或固定砍8 折等的价格，这种做法不妥。

当然，新物料，面对从来没有合作过的供应商时，一开始对价格没有底时，可以按一定的折扣砍价试试，而且要找多家供应商按不同的折扣去试探砍价，直到试探出真实的价格出来。如果只找一家的话，砍了价你也有可能吃亏。砍价也不是砍得越多越好。因为，假设一个新物料的底价是 8 元，供应商报价是 15 元，但是你砍价随意砍成 2 元，你猜供应商会怎么想？他就会知道你肯定是对价格毫无了解，于是，他可能会忽悠你底价至少是 13 元。也就是说，不合适的砍价，有时会暴露你不了解市场价的软肋，反而会吃 更多的亏。

面对长期合作的供应商，价格谈判一定要基于对市场的了解来谈。不要随便砍价。比如， 要找多家供应商报价对比，甚至找一些新供应商（未必一定要引进来）报价对比。我倾向于，长期合作的供应商要培养成诚信报价的习惯。为什么呢？因为那样省了很多力气， 不用整天陷于讨价还价的繁琐事务中。特别是对一个新物料，你对市场价没有底，如果供应商报价不诚信，你即使和他谈价格，还是有可能吃亏。

采购会说了，谁不希望供应商诚信报价？供应商都是希望价格越高越好，怎么可能给实价给你？当然，如果你老是随意去砍供应商的价格，即使是讲诚信的供应商，到了你这里也不能报实价给你，因为实价被你一砍，他们肯定吃亏！

我就曾经培养过一些报实价的供应商。我对所有供应商都要求报实价。当然，大多供应商一开始绝对不会这么老实，真的给你报实价。那么，我会怎么做？

首先，对于一些元件，了解到市场实价后，要求几家供应商一起报价，强调要报实价。

其次，如果那家供应商的运作成本高（或货源成本高），你告诉他 7.5 元他也做不到， 这有什么意义呢？如果他们的底价是 7 元钱，你的接受价是 7.5 元，你还是没得到实价。再则，即使他们底价恰好 7.5 元，你如果告诉接受价给他，这样，他们每次都不必报实 价给你，因为如果你恰好接受了那个不实在的价格，他们赚的多，而即使没有接受他们 的价格，他们还可以试探你的接受价。总之，对于不是报实价的供应商，那样做很难得 到实价。也就是说，为了培养报实价的供应商，要在强调报实价的基础上，一次到位， 不要再给他们谈价的机会。

有的物料是需要开发更好的供应商才能得到实价的。比如有的供应商，一开始信誓旦旦 地说他们的价格已经是实价了，但是价格明明比新开发的供应商高很多。对于一点一点地降价来试探的供应商，我是不理他们的，我一般只给2 次机会。几个月过后，发现没订单了，他们终于愿意报实在的价格了（因为新物料我还是会让他们报价比较）。这 时他们老物料的报价也比以前的价格好很多（就像跳水）了，甚至比别的供应商还好了。当然，对这种“反悔”的供应商，我不会马上切换回来，因为如果是开发了新供应商，又 切换供应商，我司是有管理成本的。我一般会延后一两个月，综合评估之后决定是否用 回他们（这时一般是按一定比例分配采购金额，不能因为他们报价低了就完全抛弃先前 报实价的供应商）。而且，过一定时期，这些物料的所有供应商又要重新报价。根据报 价和服务和质量，决定采购比例。（一开始，我可能让报实价的供应商独家供货，这样 对报价不实在的供应商才有震撼力。但是当大部分供应商都养成报实价的习惯时，就采 取按比例分配采购的原则了）。