案例研究：Arm异地生根

中国何时能够涌现出更多世界级龙头企业?想必这也是产业界无数人的期待与心声。中国工程院院士吴汉明在接受《中国电子报》记者采访时曾说过这样一句话，透露出“国际化”和“本土化”或许是企业发展的关键。吴汉明向记者表示，要保持战略定力，坚持自立自强对外开放的发展道路。以开放心态与全球企业合作。虽然全球化途径不畅，我们依然需要努力推动本土企业国际化、外企本土化进程。其中世界IP龙头企业Arm公司和其他一些国际大公司的本土化也许是值得研究和参考的例子。

作为移动终端芯片领域的巨头公司，Arm来自英国，却几乎是全世界公司都离不开的企业。目前，全球超过95%的移动终端芯片都和Arm有关，包括苹果、三星在内的大多数科技巨头都离不开它的授权，华为等多家芯片设计厂商每年在旗舰芯片上都要向Arm公司拿到架构授权。几年前，日本软银集团收购Arm，让Arm的实力变得更强大。从剑桥大学的一间实验室起家，早期名不见经传的Arm公司，如何走出英国，并在全球落地生根?国内企业又能从中汲取什么养分?

起家英伦，“小橡子”燎原四方

1964年夏天，一位奥地利富商对他的儿子说：“我知道你长大后想成为物理学家，但是现在英语很重要，所以你这个暑假要去海峡对面的英国学习英语。”于是，这位少年遵从父命来到了英国剑桥。在这个假期的学习中，剑桥的风光令他深深着迷，所以当他在维也纳大学获得物理学硕士学位后，他又来到剑桥大学国王学院读起了物理学博士。

这位沉醉于剑桥风光的少年叫Hermann Hauser，是后来大名鼎鼎的Arm的创始人之一。Arm的另一位创始人，则是没有上过大学，但却颇有经商头脑的Chris Curry。

一片荒原中正潜藏着无限的机遇，没有创业书，没有风投，仅仅是因为在激情燃烧的岁月里怀着梦想与憧憬，两个来自“草莽”的年轻人走到了一起，渴望亲自点亮IT产业的黎明。他们创立了Acorn公司(中文译名：橡子，橡树的果实)，该公司也是Arm的前身。

也许命运总是青睐怀有梦想的人，彼时个头不大的Acorn开始在大不列颠岛上点燃星星之火。1990年，苹果为寻找低功耗芯片选中了Acorn，出资扶持Acorn芯片部门独立，将一个12人的芯片设计团队从Acorn中拆分了出来，成立了新公司——这个公司就是如今的Arm。

在成立后的那几年，Arm在芯片设计上的业绩平平，工程师们也人心惶惶，随时担心失业。

在这种情况下，Arm决定改变他们的产品策略。他们不再生产芯片，而是采用IP授权的商业模式，将芯片设计方案转让给其他公司，收取一次性技术授权费用和版税提成。正是这种共享、合作的开放模式，开创了属于Arm的全新时代。

“Arm的这种授权模式，极大地降低了自身的研发成本和研发风险。它以风险共担、利益共享的模式，形成了一个以Arm为核心的生态圈，使得低成本创新成为可能。”一位曾就职于Arm公司的业内人士对《中国电子报》记者说。他表示，当Arm提出这种合作模式后，就开始了一系列尝试。

1991年，Arm将产品授权给英国GEC Plessey半导体公司;1993年，Arm将产品授权给Cirrus Logic和德州仪器。与德州仪器的合作为Arm树立了声誉，证实了授权模式的可行性。此后，越来越多的公司参与到这种授权模式中，与Arm建立了合作关系，其中就包括三星、夏普等公司。在此基础上，Arm坚定了授权模式的决心，着手设计出了更多高性价比产品。苹果推出的新型掌上电脑产品Newton采用的就是基于Arm架构设计的Arm 6芯片。

这颗起于莽莽荒野中的“小橡子”，凭借自身的努力获得苹果、三星和夏普等大公司的垂青，最终从大不列颠岛上开枝散叶，燎原四方。

Arm中国，本土化的“教科书”

通过知识产权授权的方式，Arm只专注于设计芯片蓝图，代工或生产交由授权客户自行解决。长期以来，Arm一直秉承这种开放的商业模式，与芯片设计巨头公司始终保持良好的合作关系，并依靠芯片公司的力量带动自身发展，实现合作共赢。