如何在LED照明行业分得一杯羹？

2015年的冬天到了，LED照明的冬天也到了!虽然LED照明人热情似火，但是又有几个企业的日子好过呢?

曾经蓝海的LED照明，激烈的竞争、残酷的厮杀，千千万万的LED照明企业的血与汗将LED照明市场“染红”了蓝海，如今LED照明已是彻底的红海。倒闭、欠薪、拖欠供应商的款等等负面信息不绝于耳。为什么?

大公司在激烈的竞争中借助渠道和品牌的优势，整合供应链，放下暴利，亲民价格，不断的抢占市场份额;小公司没有渠道、没有品牌，唯一的“价格”利器也失灵了，如何生存?

路在何方，关门、转型?如何在LED照明行业分得一杯羹?

时代在发展，商业模式也在不断的改变。现在的时代，是分工合作的时代，是资源共享的时代，是扬长避短的时代。每个人、每个企业都应结合自身优势，借助或整合资源，实现共赢。

大的企业，如：阳光照明、欧普照明、木林森，旭宇光电等等，他们有品牌、渠道、供应链优势、客户资源，可以自产自销，因为他们有足够的power。但是这样的企业国内又有几家呢?对于90%以上中小企业，如何做大做强，如何在残酷的市场上分得一杯羹?具体来说，有两条路可以借鉴。一、如果你的企业平台能够整合强大的供应链资源，那么你可以借助供应链资源的大力支持，扩大生产规模，生产出高性价比的产品，在保证产品品质的情况下，降低成本，薄利多销，迅速占领市场，这个适合于有大公司，需要足够的资金、技术、和供应链资源;二、如果你的企业不能整合强大供应链资源，你可以“拿来主义”，代理或销售市场上最具竞争力产品，专注自身渠道或销售市场建设，发挥自身客户资源优势，这个适合于小公司和贸易商，灵活、方便，不需要有强大的生产制造能力，而是将公司重心放在销售和服务上来。

上面讲的比较空洞、泛泛，下面结合市场中的情况给大家实例说明。大家最近都听到德明微(深圳市德明微电子有限公司)的3、5瓦隔离电源在中山市场上开始“火“了起来。为什么?