阳光照明的

　　2021年，阳光照明海外OEM客户的订单减少，同时在新型冠状病毒肺炎疫情肆虐、国际政治复杂、原材料供应链紧张等各种因素的影响下，内、外部经济环境下行压力持续加大。

　　特别是12月份，阳光照明总部和最大的绍兴上虞生产基地遭受新冠病毒的直接冲击，其积极响应政府部门的疫情管控要求有序停工停产，对业务有直接的影响。

　　根据年报显示，2021年阳光照明实现营业收入42.64亿元，同比减少11.55%；实现净利润3.16亿元，同比减少34.82%。

　　面对新冠肺炎疫情持续对全球市场的严重冲击和日趋复杂的外部格局，2021年阳光照明做了灵活的调整，将公司经营目标层层分解、逐级落实，在比较艰难的运营环境中，保持了公司业务的稳健经营。

　　第一，管理调整。

　　2021年12月初，阳光照明原任总经理官勇先生由于个人原因辞去总经理职位，由齐晓明先生担任代理总经理职位，并着手相应的管理调整和落实公司的各项战略。

　　第二，不畏疫情艰险，保证复工复产。

　　根据疫情防控要求，阳光照明上虞区生产基地12月8日起临时停产，一直到2022年1月1日复工。停工期间，其努力协调其他基地的产能互补，及供应商、物流等环节，做好员工防护措施，保证第一时间复工复产，使公司生产经营较短时间内恢复正常。

　　根据报告显示，2021年其LED光源产品生产量为2.27亿（只、套），同比减少16.18%；LED灯具产品生产量为9334.89万（只、套），同比减少2.32%。

　　第三，深化管理架构调整，确立国内市场的战略地位。

　　2021年，阳光照明重点投入国内业务中心，从销售团队、研发、运营等各个业务环节，其从行业内引入有丰富行业经验的管理人员及专家团队，重新建立新的管理架构和渠道模式。

　　在内销方面，从原来的家居和工程二个销售公司的模式调整为以八个销售渠道（家居、五金、电商、新零售、项目、商分、户外、地产）为基础的销售中心，及技术研发中心、供应链中心、质量中心等公司级管理中心的新模式。

　　根据报告显示，2021年阳光照明国内销售额为7.52亿元，同比下滑21.77%。

　　第四，海外销售营销端的整合，初见成效。

　　在海外销售方面，经过重新整合后，解决了不必要的管理矛盾，开始发挥协同效应。其中，归属欧洲营销管理中心的澳洲区业务，取得了不俗的业绩，欧洲的Nordlux为中心的家居零售业务也保证了稳健的业务运营，曼佳美的各地运营，也逐步开始步入正轨。

　　在欧洲、美洲的其他区域拓展中，其还增加了沙特、印尼、摩洛哥、加纳、乌干达、肯尼亚等十三个地区的新业务，走出了更全面的国际循环之路。

　　根据报告显示，2021年其北美洲实现营收11.83亿元；欧洲实现营收12.10亿元；亚洲实现营收8.75亿元；大洋洲实现营收1.01亿元。

　　第五，积极应对原材料涨价、供应链紧张的挑战。

　　2021年是原材料大面积大幅度增长的一年，同时由于疫情管控，国际物流等核心供应链环节都出现了瓶颈和费用快速增加等挑战。

　　阳光照明对相应的核心供应商做及时的高层沟通和调整采购策略，最大程度降低了供货问题和成本冲击，同时通过对渠道端的销售价格的调整，基本避免了销售毛利下降在行业竞争中的负面影响。

　　根据报告显示，2021年阳光照明的营业成本为29.98亿元，同比减少3.85%；综合毛利率为28.34%，同比减少6.04%。

　　第六，自主产品战略持续深化，保持核心竞争力。

　　阳光照明的筒灯、平板灯、吸顶灯、支架灯、三防灯等主力产品系列持续设计优化及生产效率提升，为其能在开拓市场的同时，保持对利润空间的把握。

　　另外，产品结构持续优化，灯具占比逐年提升。2021年其灯具业务占比达到68.15%，一方面建立主力灯具品类的基础优势，同时对工程类产品（如投光灯、工矿灯、天棚灯、路灯等）采用ETO（工程定制化）和标准品结合的方式，确保项目渠道的竞争力。

　　根据报告显示，2021年阳光照明自主品牌实现营收19.98亿元，同比增长3.46%。

　　第七，坚持投入智能照明，寻求自主发展和平台共赢的机会。

　　2021年，阳光照明持续技术上投入物联网智能照明的开发，朝着智能化、光品质、科技感、平台化与模块化的方向发展，开发具有创新型和差异化的自主产品，并取得了不错的成果。

　　在欧洲地区，以Nordlux为主的自主智能照明平台应用在用户体验等方面持续提高，用户粘度不断提升；美洲地区，和亚马逊和谷歌兼容的双直联系统，具备自主技术优势的平台，同时借助平台优势，快速切入智能照明的应用等。

　　在国内，和百度的战略合作，展示了行业和大平台结合的巨大潜力：以小度AI语音识别为底层技术的交互，渗透率最高的百度有屏音箱为载体的平台，和阳光的自主局域照明应用理解相结合，是目前最具发展前景的物联网业务开拓模式。

　　第八，重建品牌主张，提升企业价值。

　　在国内市场，阳光照明高调提出了“见所不同”的品牌主张，以“信任、创新、活力”为品牌支撑，从内部激活组织、建立高效运作机制、增加创新能力，从而让阳光的客户感受到不断涌现的创新产品，细心的服务，最终让阳光（的产品和服务），“照亮你的生活，呈现精彩的世界，展示独特的你”。

　　海外市场通过自主品牌“Energetic”、“Nordlux”、“MEGAMAN”等品牌建设，依托美国、比利时、德国、法国、澳大利亚、丹麦等销售公司，拓展零售和工程业务。