毛利率下滑将近4个点，汇顶科技称原材料涨价未能完全转嫁

近日，汇顶科技在接受机构调研时表示，智能手机未来总体市场不会出现大幅度的成长，保持现有规模甚至可能略有下降都很正常。所以要在手机市场继续成长，公司不能再依赖单一产品，我们要在手机里面持续拓展更多的新产品应用，构筑更丰富、更多元化的产品品类。

汇顶科技称，除了智能手机领域，我们还有其他目标市场。未来十年汽车是一个新增长点，汽车就像是一个“大号手机”，有很多相通的需求，我们也在思考将现有技术升级应用到汽车电子领域，抓住更多机会。

面对不同的市场需求，我们必须要齐头并进。如汽车、工业控制等，我们已经积累了很多技术，也正在开发更多的创新产品组合。

据汇顶科技透露，所有IC设计公司都会呈现出这种周期性，联发科董事长提出过“一代拳王”理论，很多公司靠一代产品成功，表现出是一个波峰，后面就没了。这是因为技术成熟了，但没有新的技术，就没有办法有新的成长。所以要摆脱周期性就要有更强的技术能力、更广泛的市场覆盖面，才能构建更稳健的长期成长。

我们对周期性早就有认识，公司也曾经历过几次波峰和波谷，现在是光学指纹技术慢慢变成熟，同时还没有更多有份量的新产品出来，导致公司业绩下滑。

但是通过这几年持续投入，我们各方面的技术能力变强了，未来把握机会的能力也持续变强，现在已经有很多新机会在慢慢变为现实。这是包括我们在内几乎所有中国的IC设计公司都会面临的一个挑战，我们率先作出回应。我们的回应就是一定要往前走，一定要把当期利润转化成未来长期成长的动力，不断扩展新的业务、新的领域、新的市场。这个过程会很辛苦，但是我认为是值得的，当能力和产品组合建立后，未来再抓新变化、新机会的时候，公司将会处在完全不同的能力层次上。今天我们的努力不仅仅要获得新的成长，我们还要获得一个不同层面的成长以及构建一个更为强大的技术基础，这是我们今天在做的，也是为什么我们对未来有信心的原因。

关于汽车电子领域，汇顶科技表示，汽车电子市场是汇顶非常重要的战略市场，它有巨大的潜力。随着汽车智能化、安全和节能的要求，每台车所用芯片的数量增长特别快，也给我们带来了很多新的机会：

1）电动汽车的屏幕从之前的1个可能变成5个，包括后座、中控大屏等，汇顶触控芯片刚好适用在这个领域。公司2021年触控芯片出货量增长非常迅速，成功导入国产、合资品牌以及新能源品牌客户。尤其是新一代车规级触控芯片，具备支持大尺寸、优异抗扰和快速响应的特性，实现了从7到30 英寸屏幕的全覆盖，并支持各种长宽比例的屏幕。所以我们会持续在车载触控领域开发更多产品支持客户需求。

2）音频方面，公司在整车客户已经有了一些突破，音频算法非常有竞争力，尤其是在消除噪声、支持更好的语音识别，以及为语音通信带来更好的通话质量。

3）汽车就像是一个“大号手机”，公司可以开发的产品越来越多，比如蓝牙芯片、NFC都有计划加速推出车规级的产品，车载音频功放也在开发中，当这些产品陆续出来，公司会成为汽车电子领域比较有影响力的玩家。除了持续开发车规级产品，也会加强和Tier 1整机厂商的合作关系，这是公司一直努力的方向，并且取得了很多进展。

有关TWS SoC产品，汇顶科技指出，公司的TWS SoC产品有两个独特价值：1.具备业界领先的低功耗水平；2.得益于公司的音频算法，产品的音频质量非常好。

竞争则主要在于能否为客户提供新的价值或者为客户节约成本。任何的产品都会有竞争，我们需不断完善产品的技术特点，为客户带来新的价值，同时在已有产品性能或功能上帮助客户创造新价值、降低成本。从芯片设计公司角度，更多是要利用设计能力来提升竞争力。工艺谁都可以用，关键是设计能否体现出差异化价值；其次，就芯片设计而言，产品的工艺制程越先进并不代表产品的竞争力就越强，工艺节点的选择有很多因素，公司会根据自身产品的实际情况来做相应安排。当然，我们还是要着眼于中高端市场，更能体现我们在技术上的优势。

车载方面，汇顶科技表示，公司收购的德国DCT公司，目前已完成所有整合，并且非常顺利地融入了汇顶大家庭。DCT团队具备优秀的图像信号处理（ISP）的研发技术，并且在超大规模系统级芯片（SoCs）、FPGA、嵌入式软件和系统等领域的技术都有很深的积累，使公司的数字芯片设计能力和图像算法的处理能力都有很大的提升。汇顶是一家芯片解决方案公司，我们不光提供IC，还会为客户提供非常有竞争力的硬、软件一体化的解决方案。除了车载，DCT团队能够帮助公司做很多不同产品线在图像处理、算法所需要的产品。

汇顶科技指出，公司的第一代光学传感器产品，从立项到客户商用量产，只用了17个月的时间，体现了汇顶的技术能力和拼搏精神。我们非常看好光学传感器的市场机会，因为还有很多客户需求。比如，窄边框甚至是无孔的全面屏，留给光感可使用的空间非常小；在弱光环境如何实现很好的性能；如何让屏幕色温有更好的、更灵敏的调节，让眼睛感觉更舒适等等，这些都是手机客户面临的痛点。公司的第一代产品已经商用，目前正在第二代产品的研发，第二代产品无论是在环境光、色温、接近感应方面，都将带来更好的性能优势。

关于毛利率Q1毛利率下滑将近4个点的问题，汇顶科技称，每个行业都有周期，供需不平衡时会出现涨价或者降价的要求。公司在行业里的时间较长，跟每家合作厂家都建立了长期、信任的合作关系。目前代工厂有一些涨价，一方面，公司会通过提高自身的技术能力，从根本上提高产品的竞争力；另一方面，公司将凭借强大的供应链成本管控能力，减少产品成本的不利影响。基于跟客户长期战略合作考虑，我们并没有把涨价完全转嫁给客户，而是共同承担目前市场的情况。

我们对毛利率一直以来有比较高的要求，所以我们希望维持50%左右的毛利率水平，这是我们长期坚持的目标，但有时候随着供应链的变化会有一些波动，我们认为是正常的。

据悉，触控是汇顶科技经营最长时间的产品，已经耕耘了十几年，我们也积累了非常深厚的技术基础。我们非常看好触控产品发展前景，我们可以看到屏的应用越来越多，手机、平板、PC、工业以及汽车上，所以我们在触控领域会持续的投入，目标是要提供给客户全覆盖的具有竞争力的产品和解决方案，并根据客户的需求提供相应的产品，不光提供IC，也会提供模组产品。

关于二三季度的出货量等情况，今年的市场情况很复杂，很难做准确的判断。个人认为，在环境不好的时候，应该要看到积极的信息。虽然手机不会有像前几年的高速成长，但是在具体细分市场，技术和产品还是有新的机会。从公司来讲，需要做好各方面的准备。

综合来看，我对我们全年业绩还是有非常强的信心，应对具体的变化，我们最大的底气来自于还有很多新产品处于上市的阶段、处于跟客户合作的阶段。增长的本质还是要有新的技术、新的产品。