从多角度看光化学反应仪发展现状

　　由于光化学反应仪的生命周期在3-5年，按照平均4年寿命来计算，因此只需测算年内仪器保有量，即是全市场的保有量。进口品牌由于产品稳定性和性能普遍优于国产，装机后90%都在运转，因此认为留存比例为90%。而国产品牌刚刚试水，早期的仪器性能不够稳定，仪器在试用过程中不断发现问题和改进性能，早期的仪器留存比例不高。根据走访60家医院的综合判断，留存率在70%。因此根据以上逻辑计算过去5年的已在运转的有效台数总量。

　　光化学反应仪发光主要通过试剂耗材盈利，而盈利的前提是装机，因此装机台数是要素；同时仪器使用率和单台产出也是重要判断指标，因此分析现有的发光厂家，装机台数、使用率和单台产出是判断一个企业发光产品是否有良好发展的重要因素。光化学反应仪的临床应用涵盖多个病种，包括传染病、肿瘤、甲功、心脏标记物、激素、糖尿病、骨代谢、贫血、产前筛查、感染、药物浓度监测等等，但约80%的市场份额被肿瘤、甲功、激素、传染病占据。剩下的其他项目只占20%的应用领域。单个公司由于优势项目不同，所以其应用病种分布差异很大，比如罗氏肿标占比接近50%，雅培的传染病接近80%占比。

　　国产光化学反应仪发光以目前的性能、稳定性还无法和进口品牌竞争，未来3年并非国产替代逻辑。国产发光沿着从下往上的方向逐步发展，先填白再取代，先占据增量市场，再取代存量市场。

　　步：需求填补，国产品牌快速卡位。随着分级诊疗的持续推进，基层医院的需求空白被国产品牌填补，2015-2018是国产品牌的重要卡位阶段。

　　第二步：低成本替代老旧的方法学。国产品牌还未发展起来的时候，医院采用成本较低的免疫方法，以定性或者半定量为主。随着自动发光成本的下降，该部分终端有需求将原有的技术平台更换为发光，带来增量的市场。

　　第三步：以特色产品占据，逐步建立品牌，取代进口。由于多品牌平行的特点，使得国产品牌有契机进入医院，在建立了品牌和口碑之后，更有利于增加项目数量，变非主力机为主力机，存量市场有被替代的可能。

　　该光化学反应仪的投入使用可以使血液样本能够批量上机操作、能快速的检出结果、节省成本。以往检验科一直使用酶联免疫方法，此方法存在一些缺点，如检验人员需要手工操作，一旦控制不好反应时间就会造成结果轻微偏差，重要的是出检验报告时间长，满足不了需要进行急诊手术的患者需求。新的全自动化学发光测定仪引进后，将大大缩短检验时间，为临床医生和患者提供的服务。

　　目前国产光化学反应仪刚刚起步，除了个别以稀有项目为特色的品牌，大部分项目都还是集中在传染病、甲功、激素等套餐。未来随着肿瘤标志物、心标等其他高值项目的布局和拓展，将提高单个测试的产出。

　　以上是光化学反应仪的信息，毕竟是一家之谈，有不周全的地方，欢迎您前来补充！