窦林平：国内照明行业热点分析

中国照明网根据现场报告内容，进行了整理，以下为报告完整内容：

2018年，受国内外经济环境的影响，照明行业进入了几年前曾经预判的结构调整和产业整合、洗牌阶段，产业的冰火两重天在今年上半年显得尤为突出。总结和分析行业的热点，判断未来照明行业的走势，对照明行业产业链上各方来说有着重要的意义，不乐观也不意味着悲观。

照明产业的基本情况

照明行业总产值在1998年——2017年这20年里一直保持快速、稳定、持续两位数的发展态势，2015年增长进入个位数，2016年受出口影响出现下降，2017年再次恢复增长。

表一：1998年－2017年中国照明行业销售额

而出口基本保持增长态势，两次下降一次是因2008年世界金融危机的2009年出口下降，一次是2016年受国际市场需求下降引起的出口下降。出口比例多年来基本占总产值的40％－45％之间。

表二：1998年－2017年中国照明行业出口额

表三：出口在总产值占比

由表四可以看到，2013年LED照明开始爆发，保守估计2017年LED照明在全行业产值占比达到85％以上，LED照明已成为照明行业的绝对主流。

表四：LED照明占总产值比例图（亿人民币）

流通市场冰火两重天

多数经销商普遍反映今年市场是从业以来最困难的时期。从城市分析，中心城市下降明显，30％甚至更高。从区域分析，东南沿海地区下降明显，多数反映上半年与去年同期比较下降达30％以上，西部及西南地区下降稍小，15％左右。

部分专业灯具市场受大环境的影响出现退租现象，出现空置。市场的变化，自然也影响到生产企业，部分企业特别是家居、花灯等装饰类灯具企业，营业额下降达30％，甚至达50％。即使企业的营收小幅增长，也面临着毛利下降的痛苦与尴尬。

对下降进行分析，主要存在如下几个方面的原因：经济结构调整，特别是房地产市场的调控，造成需求下降；设计师作用发挥，提高了隐性渠道份额；精装房要求、集成吊顶，形成了集采；电商的发展（京东、小米、天猫……）分流了部分标准产品的市场；品牌认知度提高，销售更趋集中。

在市场总体环境不乐观的同时，还是有部分企业继续保持营收与利润平稳增长的态势，如欧普、西顿、企一……。

企业继续保持增长采取的措施包括：加强品牌的宣传力度；加强细分专业领域的产品研发和市场开拓；拓展新业务和渠道；加强服务、提供整体解决方案。

之前开店、挂灯、坐等买家上门的坐商的销售模式已不适应当前的市场形势，经销商需要寻变，同样各生产商也需要在新的经济环境下寻求改变，否则将在洗牌、整合的过程中被淘汰。

城市景观照明是目前行业最大亮点

从杭州G20到厦门金砖峰会再到青岛上合峰会，城市景观照明在其中发挥了举足轻重的作用。 城市景观照明继2017年爆发后，2018年上半年继续火爆。美化城市、发展夜游经济提高收入、提升城市居民的幸福感、获得感、安全感，城市景观照明的经济价值和社会价值不断被挖掘。

城市景观照明在国际性大型活动中的示范效应，也吸引了各级政府的关注，城市景观照明正在从中心城市向二、三线城市展开。特色小镇、美丽乡村的开展也将助推景观照明的发展。

城市景观照明的发展，带动了照明行业专业设计、施工、户外厂商的业绩提升，成为照明行业在大环境不景气情况下的重要增长点。

城市夜景照明在发展的过程中，也存在着一些问题，需要加以关注，诸如光污染、过亮、过炫、色彩太多、动感太强等等。最近行业内、外针对城市夜景照明也有不同的声音，甚至比较激进。

城市夜景照明的现状，要从城市需要和产业发展两方面来看待。首先要了解城市夜景照明为谁服务，要符合国情和文化。其次，企业追求效益天经地义，因LED照明产业的发展，城市景观照明有了新的表现形式。现阶段可以说是城市景观照明的初级阶段，作为企业首先要适应和顺应市场，逐步对市场加以引导。未来我们还要寻找市场热点、创造市场。

从总规入手，加强深化设计，避免上述存在的问题是保证城市景观照明健康发展的关键。