从并网到离网，思维要有哪些改变？

光伏的典型应用有两种，并网系统和离网系统。并网系统依赖于电网，采用的是“自发自用、余电上网”或者“全额上网”的工作模式。离网系统不依赖于电网，靠的是“边储边用”或者“先储后用”的工作模式。对于无电网地区或经常停电地区家庭来说，离网系统具有很强的实用性。

▲印度尼西亚海岛105kW离网系统案例

由于离网是刚性需求，相对来说利润较高。做并网的安装商，想做离网项目，这需要转变部分思维，如果继续用并网的思路去做离网，有可能成交不了或者满足不了客户的要求。

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离网系统不能算投资回报率

我们把钱投资到房产、股票、实业等项目，都要计算每年能赚多少钱，多少年可以回本。并网发电有国家补贴，建电站是投资行为，客户最关心的是投资回报率。但我们买一个手机、电脑、衣服等生活必需品，则不会去算多少年能将本钱赚回，离网系统也是一样，除了少数电价特别贵、又特别有钱的地方外，绝大多数是满足人民基本的生活用电需求，如果同一个离网用户去算投资回报，可能10年甚至15年都回不了本，客户一听就有可能取消安装离网的想法。为什么离网系统从经济上算不过并网系统呢，是因为离网系统比并网成本要高很多。

▲海南15KW户用离网案例

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离网系统成本高

离网系统由光伏方阵、太阳能控制器、逆变器、蓄电池组、负载等构成。同并网系统相比，多了蓄电池，占据了发电系统30-40%的成本，和组件几乎差不多。而且蓄电池的使用寿命都不长，铅酸蓄电池一般都在3－5年，锂电池一般都在8－10年，过后需更换。