出海—中国储能企业的现实选择

整个2018年，全球电化学储能市场，涌现出多头并进的态势。项目迅速累积、场景不断扩大，储能的市场容量，以令人炫目的速度在增长。世界储能高涨的潮汐，正在工业化国家中来回涌荡。加快“走出去”的步伐，积极开拓国际市场，正成为众多储能企业的现实选择。

1、全球储能版图

在亚太、北美和西欧，一些拥有良好电力工业基础和广阔新能源市场的经济大国，理所当然的引领了这股浪潮。储能世界的活跃竞逐者，也是当下全球经济革新的主要玩家。电储能这个让工业、能源万物互联的新兴产业，被怀抱野心的工业强国，不约而同地视为赢得未来的关键基石。

其中，根据中国能源研究会储能专委会/中关村储能产业技术联盟(CNESA)全球储能项目库的不完全统计，韩国、美国、中国、英国、日本、德国和澳大利亚这七国，占据了2018年全球新增电储能市场的94%。纵使放到2000—2018年这个时间纬度上，这些国家同样占据了94%的市场版图。

令人意想不到的是韩国。2017年他们的储能体量，尚与中国处于伯仲之间。在短短的一年时间里，韩国骤然发力，新增投运项目装机1580.3MW，全球占比高达45%，将同样高速增长的中、美、欧各国，大幅甩在身后，隐然间取得了“超强”的位置。而其余六国，则处在第二、三阵营之中。

图1:2018年全球新增投运电化学储能项目的地域分布

根据CNESA全球储能项目库的统计数据，2018年，全球新增投运电化学储能项目装机规模3545.7MW，同比增长288%。累计装机已达到6472.3MW。这是一个如同高速运转的原子世界，运行轨迹出人意料，排名次序也朝夕变幻。

图2：全球已投运电化学储能项目的装机规模(2010-2018)

从各国爆发的场景来看：中国市场增长主要来自于电网侧和用户侧，韩国则来自于可再生能源并网与用户侧，英国以辅助服务为主，而美国、澳洲则得益于包括户用储能在内的用户侧市场。

除了上述七国之外，无论是加拿大、法国和葡萄牙这些老派欧美国家，还是印度、巴西这些新兴经济体，在电网改造、新能源和电动汽车的拉抬之下，也正迎头赶上，相继发布了雄心勃勃的储能计划。这些国家的加入，让全球市场需求更为强劲多元。

各国的市场禀赋不同，也让爆发点各有千秋。在电网改造、可再生能源并网这些动力的驱使下，世界储能由需求开始，遵循着地球村过往的贸易轨迹，开始形成一个广泛响应、彼此联结的商业市场。

2、海外的诱惑

在上述国家中，以中国的储能市场最为尴尬。中国虽然是动力电池大国，但是在电储能应用方面还是比较落后。电网侧储能缺乏有效的价值评估与价格疏导机制，短期来看，只能是寡头的游戏;在用户侧方面，工商业电价政策的不确定、不断缩小的峰谷价差对储能项目的收益产生重大影响，让不少已经立项的用户侧储能项目面临生死攸关的考验。

而与行业拥挤、利润稀薄的国内市场相比，国外的储能商业化模式已经较为成熟，更有诱惑力。与此同时，美国、英国、德国、澳大利亚等“需求大户”本土的电池产能明显不足，放眼整个欧美都没有一家像样的电池厂。因此，抓住国际市场，无疑是当前国内储能企业的市场机会之一。

国内惨烈的搏杀已让比亚迪萌生退意。2018年8月，比亚迪储能事业部干脆宣布退出国内竞标绞肉场，不再参与国内的储能招标项目，只做储能设备的供应商。比亚迪之所以敢这么“任性”，也是有其强大的海外业务做支撑。其在欧美市场的成绩，业已成了中国储能企业出海的新标杆。

图为比亚迪在英国的储能电站。

英国储能电站可以参与的电力辅助服务主要包括：调频服务，Triad(冬季调峰)和容量市场。

从2018年开始，越来越多的电池和光伏企业纷纷加码布局海外储能市场。

2018年上半年，阳光电源储能业务营收同比增长四倍。在光伏“5.31”新政之后，阳光电源对光伏、储能业务进行了整合，依托海外光伏营销渠道的优势，阳光电源储能业务2018年相继在美国、德国、日本市场完成了突破。

比亚迪、阳光电源在海外布局多年，有着难以超越的优势。对于大多数中小企业来说，亚太、中东、非洲等新兴市场更值得被关注，去年双登在阿富汗就中标了8000万美元的EPC业务。甚至在非洲大陆，也蕴藏着巨大机遇。

图为双登在非洲的一个户用分布式光伏储能项目，附近原住民在收看电视节目。