LED照明大佬用实战经验告诉你如何做渠道！

　　江苏澳汀照明董事长苏恒兵

　　很多经常和澳汀照明打交道的人认为我们做得很“杂”：批发、零售、工程都有做。其实，我也在调整。从2014年开始，我就一直在思考：我要做什么？我要怎么做？想了两年多，结果就是我们的批发在减少，工程在增加。

　　我们现在盯住了智能照明在工程领域的应用。在我看来，很多厂家提倡“智能照明”，却在实际应用中出现了偏差。厂家的这种偏差，就是商家的机会。商家是整合资源者，而不是生产资源者。所以，我们学习智能系统的知识，整合智能照明的资源，进行优势资源的匹配，更完美地解决工程难题。因此，作为渠道商，我呼吁大家敞开胸怀，拥抱智能照明时代的到来，为客户整合更多好的资源，提供更优质的服务，体现渠道商的价值。

　　国际品牌渠道商的困惑

　　江苏欧派照明总经理薛洪度

　　我一直都是代理经销某国际照明品牌，曾经连续六年拿到该品牌中国地区经销总业绩的第一名。但是，进入LED时代以来，该国际品牌也推出了LED产品，价格却一点都不亲民。

　　对于我们商家来说，国际品牌产品质量好，知名度高，确实有一定优势。可是时代在改变，国际品牌也要做出调整才行。现在，我们的经销业绩出现了下滑，但是我们却感觉有心无力。我希望国际品牌能低一下头，看看市场的真实状况。