德仪：不只是代理商
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德仪国际贸易(上海)有限公司副总经理朱国华 2014年已经过半，LED产业链各环节均感受到产业爆发的“暖流”。而作为台湾德技科技股份有限公司旗下的进口设备代理商，德仪国际贸易(上海)有限公司(以下简称为“德仪”)更能同时感受到来自中国大陆、台湾地区以及国外LED的市场脉搏。 一叶知秋 作为上游设备的供应商，德仪副总经理朱国华对于今年LED下游产业爆发颇有感触。他以一家芯片“起死回生”为例，描述了产业链下游放量扩产，对于上游设备的巨大拉动作用：“该企业在年初时无法支付先前购置设备的货款，甚至濒临破产，但到年中竟因接到多笔订单，产能无法满足订单需求，从而向德仪购置了新的设备。”朱国华如是说。 由于2010-2011年期间，中国大陆对于上游的MOCVD设备的投资力度很大，因此在此阶段德仪的几大业务板块--LED、化合物半导体、激光、平板显示器中，LED设备的业务占比约为30%～40%且增速最快。 不过，这种下游的拉动作用能够持续多久?未来设备企业的增长点又在哪里? CSA Research数据显示，2013年投资于LED产业中，产业配套(基材、设备)占投资总额的47.4%，研发检测类投资额占比1.6%。 德仪方面也表示，随着近一两年上游设备投资力度放缓，产能仍在消化当中，LED设备增速不如从前。 因此，为了应对增速放缓的市场需求，德仪也在不断扩张产业链，丰富产品品种，通过更加多元化的业务来保持在LED整个产业没有大幅增长的情况下依然稳定的营收。除了代理Nanometrics、Weimin、Gamma、SCI、Microsense等品牌的设备，德仪也有与Pegasus生产厂商合作开发制程、测试设备并开始销售APS等相关耗材。 “我们将合作开发的设备视为另一棵树苗，如果能长成参天大树最好，但即使这项业务无法枝繁叶茂，也不妨碍主干的发展。”朱国华如是说。 同时，随着国内芯片厂家的壮大，芯片质量不断得到市场认可，而为了保证外延片、芯片的质量，测试设备的精度也日益受到芯片厂商的关注。 因此，德仪瞄准了对测试精准度要求较高的高端市场，并推出了采用不同测试方法的产品，如蓝宝石测试设备领域，许多企业采用白光法、激光法等，而德仪代理的美国Microsense公司则采用电容法，使测试速度更快，且效果更好。 朱国华表示，由于LED芯片企业的利润空间不及纯粹的半导体企业那样丰厚，因此对于成本非常敏感，寻找设备性能与成本控制的平衡点，成了设备代理商的难题。 这就要求制程和测试设备的生产商具有一定市场灵敏度、响应速度和响应能力。“我们会预先看到客户的需求，再改进自己的技术，适时推出新产品，对测试精度没有很高要求的企业可能会购买价格低的产品，但我们的产品则适合对测试要求苛刻的企业。 |
