李雳:找准差异化应对“价格战”

作为一个操盘手，从企业长期稳定经营发展的角度出发，我们必须考虑到如何实现企业增量又增利。企业在财务状况、市场份额、品牌建设等方面都要长期稳定的发展，盈利非常重要。当前，由于行业竞争激烈，流通类产品面临毛利下滑，这时为了保证盈利，企业应对自身的差异化优势有明确的认知，并通过优势实现企业跨越式发展。--李雳

都说2014年是LED照明行业的“黄金发展期”，对照明企业来说，2014年机会与挑战并存。深圳珈伟光伏照明股份有限公司总裁李雳认为，从2013年开始，LED照明市场发展加速，不只是国内市场，全球市场都在高速发展，而这个发展趋势必然会延续到2014年，LED照明的前景非常好。前几年，企业主要是练内功，现在则是到了内功、品牌、价格等全面爆发的时候。那么，作为企业的操盘手，面对LED行业井喷，在这个行业摸爬打滚了十几年的他，会有何应对良策呢?

找准差异化应对“价格战”

目前的LED企业主要面临三个问题：一是价格竞争，这是令所有企业头疼但却无法绕过的问题;二是品质问题;三是大众对LED照明的认知度及信心的问题。

李雳表示，无论LED企业品牌大小、市场份额高低，在某一时间节点上，价格战是不可避免的，即便是巨头企业也一样会打价格战。只有在市场博弈达到相对平衡，各企业的毛利率、盈利水平、成本结构等基本达到同一水平，无法通过价格战给企业带来更多盈利时，才会尽量避免价格战。目前市场供大于求，在行业快速发展的情况下，价格战无法避免。

那么，企业该如何对应这不可避免的“价格战”呢?李雳认为，只有完全同质化的产品才存在真刀真枪的价格战。而珈玮股份一直坚持研发具备差异化竞争优势的产品，避免真刀真枪、赤裸裸的价格战。但基本型的产品，如球泡灯、灯管等相对成熟的产品则无法避免价格战。对企业而言，必须要找准自身独特的竞争优势，并且在这种优势上找到盈利空间。如果没有差异化的布局，厂商的产品都进入“价格战”，那企业就十分危险了。另一方面，产品组合非常重要，企业要有利润型产品，即要搭配高性价比的产品，这就要求企业要练好内功，包括加强产品的研发能力、企业的综合管理能力、供应链的控制能力等。综合来讲，价格战无法避免，LED企业要取得稳健的发展，需要在行业井喷阶段，找到自身差异化竞争优势，形成在细分领域差异化的独特竞争点，并凭借这个竞争点获取最大毛利率，从而保障企业的稳健发展。

关于产品品质问题，李雳指出，产品质量跟“价格战”有着紧密关联。很多中小型企业为了在“价格战”中生存下来，都在不断挑战产品品质的底线，这对行业的发展十分危险，同时也严重影响了大众对行业的认知度和信心。如果普通大众在首次购买LED产品后，给他留下了“劣质、不适用”的印象后，其便会产生不愿接受甚至排斥LED产品的心理，进而严重影响企业乃至行业的发展。为LED行业营造一个健康的发展环境，这是每家LED照明企业应尽的责任。

渠道未必为王，品质和技术是关键

LED照明行业推崇“渠道为王”，异军突起的电商模式更是受到高度重视。