王冬雷：从面包机大王到LED“达人”
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“我从这件事中领悟到：如果突然发生地震的话，住在房子里面的人，一定要拿着东西砸碎玻璃窗跑出去。”王冬雷说 坐在记者面前的王冬雷，比数年前清瘦了不少。一日三餐已习惯了清淡的饮食，小酌红酒，并抽一些时间做运动，即便目前工作安排得十分紧凑，精神状态还比以往更好。 当过企业工程师、跑过面包机销售、收购过美国公司、现在管理着数万人的企业德豪润达，40多岁的他所经历的一切，相对更丰富。 去年“雷士股权争夺战”后，德豪润达董事长王冬雷的名字也让更多人熟识了起来，德豪润达也变为雷士照明的第一大股东。“我喜欢GE前董事长杰克·韦尔奇的那本《赢》，从中学会换位思考、关注他人的利益，并实现双赢。”王冬雷说。 面包机起家 大连理工大学毕业后，王冬雷在1985年的第一份工作是中国船舶工业总公司的工程师。1991年的某天，他偶然在《参考消息》上看到一篇小文章，里面报道了海外市场上有一种面包机很畅销。王冬雷寻遍了北京的商场，类似的面包机还未上市，他托朋友从海外代购回来。每天下班后，头等大事就是拆解面包机，仔细研究工作特点，此外他也学用电脑，第一台有自动控制程序的面包机就这样诞生了。随后王冬雷辞职、南下广东创业，这也是广东德豪润达电气股份有限公司的雏形。从没有客户，再到将面包机的性能改进，再到不断吸引到美国、新西兰和澳大利亚的客户，王冬雷的面包机被越来越多人知晓。到2000年时，德豪润达的面包机市场占有率已达全球40%，烤炉、烤箱的销量占全球总量的30%，电炸锅的销量达20%。 王冬雷做面包机也并非一帆风顺。“我穿着西装进了华尔街，又穿着衬衫跑了出来。” 一次美国展会上，一个美国人走到他面前问，“你只要花100万美元，我就把公司的50%股份卖给你。”王冬雷一看，这不是美国最大的面包机公司北美电器的老板吗？回去思考后，王冬雷发现：如果一台面包机挣10美元，以ACA全美30%的市场占有率即100万台计算的话，一年有1000万美元的利润。想到这，王冬雷果断决定接盘。但在第二年（2005年），当地市场突然从每年400万台的容量大幅下降至100万台，连续增长12年的行业急转直下，令人错愕。 |
