王冬雷详解德豪润达如何“搭档”雷士照明

“LED产业走出"增收不增利"的怪圈，为时不会太久。”

德豪润达董事长王冬雷近日在接受记者专访时显得较笃定。凭着对LED产业独特的直觉，他5年前切入了该市场，而后又在2012年底入主雷士照明，现阶段则在做战略性布局。

在雷士照明创始人吴长江、投资人阎焱纷争时，王冬雷于2012年12月底果断出手，通过吸收吴长江个人股份的方式，一举成为雷士照明的第一大股东。

而在人员架构上，今年4月5日，阎焱辞任雷士照明所有职务，董事长一职由王冬雷接替;6月初，由王冬雷推荐，吴长江再度出任了雷士照明的执行董事。从德豪润达收购雷士照明起，到吴长江回归，大概用了半年左右的时间。

“德豪润达与雷士的合作刚刚开始。”王冬雷说，雷士照明以销售为主导，德豪润达一直以来都专注于制造，彼此之间肯定需要一定的磨合期。但由于双方的业务契合(一个是销售终端照明产品，一个则偏向LED芯片及封装技术)，两家公司又有很多的合作空间。

“德豪润达可以运用对方庞大的销售渠道，来拓展业务。”王冬雷认为，与雷士照明的合作基于几方面：首先是德豪润达的LED芯片可给雷士照明供货，彼此为上下游合作关系;其次，LED应用产品获得了雷士照明的品牌授权许可，也可以进入雷士照明的销售渠道进行推广;第三，彼此还能成为项目上的“搭档”，如今年8月，双方以8000万元人民币的注册资金，在广东惠州设立了LED封装企业。

不过就上下游合作来说，短期内雷士照明的上游供应商，并不会一下子全部转变为德豪润达，毕竟前者以往的供应商众多，至少在200家以上。但对于德豪润达来说，可能受益更大，因为其下游的渠道会变得更宽，这也在王冬雷收购雷士照明的计划之内。