雷士照明CEO林良琦：多维度驱动内生增长，呼吁行业构建新生态

如果时代给每个人贴上一个特定标签，林良琦的标签或许就是雷士照明。作为照明行业的一张“名片”，在很多人眼中，林良琦的上任，对于雷士照明来说意味着“新生”。

2年时间，林良琦所带来的新思路、新方法，正在雷士照明形成一股强劲的牵引力，多维度驱动业绩增长，夯实行业超前一步的的地位。

今年618雷士照明再次成为照明品类销量佼佼者，蝉联京东、天猫、苏宁易购、唯品会、拼多多五大电商平台榜单冠军，销售额同比逆势增长19%，智能灯具销售额占比高达32%，销冠产品累计热卖1.2万余件。

这是雷士照明众多亮眼业绩中的一部分，是渠道持续创新与革变的收获。作为雷士照明决策者，林良琦有自己的“执念”，“立志要将雷士照明做成照明应用领域的领军民族品牌。”他在雷士照明的每一个决策都围绕这个目标展开。

与林良琦的对话，便是从今年618谈起。做到销冠背后的深层逻辑是什么？在林良琦看来，是过往积淀和上下同心的共同作用，这也是雷士照明应有的风范。

工作中的林良琦

高效协同提升品牌价值

成绩是大众看到的结果，而能取得这样的战绩并非一蹴而就，是雷士照明积淀的三大优势得到了市场正向反馈的映射。

这三大优势分别是有力的品牌名片、品质至上的消费者认知、用户洞察和用户思维。林良琦解释道：“品牌名片重在品牌输出，近年来，雷士照明一直致力于重塑光的价值，消费者们也逐渐认可了雷士照明行业头部的身份；品质至上的消费者认知则是强调品质至上一直是雷士照明品牌发展的根基和灵魂；用户洞察和用户思维作为行动指导，主要指雷士照明一直在努力做到与消费者、行业用户保持零距离沟通。”

愚者等待机会，智者制造机会。林良琦上任之后对雷士照明作出了诸多改变，而“变”之中的逻辑脉络非常清晰，最终指向都是高效、结果。

林良琦主张打破公司旧有体系，把组织体系分为前台、中台和后台。简化前台，增强中台，固牢后台。

他进一步解释道，简化前台可以避免过度垂直化而造成的资源浪费和重复建设；增强中台则可以加大统一调度、协同作战的能力。

战略层面，雷士照明坚持长期主义，诚信经商，倾听市场和客户的声音，以实现长期的、可持续的企业发展。近期，林良琦走访了20个省区市，躬身入局与客户、经销商直接对话。有人做了统计，今年以来在雷士照明的产品探讨会、经销商大会、新品立项启动会、春季团购会等10多个活动上，都看到了林良琦的身影。

着眼于公司长期发展的根基，林良琦组建起了规范化的职业团队。目前雷士照明管理层绝大部分是来自跨国公司或者是本土大企业的职业经理人，这支团队只有一个方向，那就是为中国雷士照明服务。今年4月15日，他还特意给雷士家人、运营中心及经销商同仁写了一封主题为《进攻路上，信心比黄金更重要》公开信。信中，林良琦也透露了雷士照明今年发展的一些思考。

比如，将“产品创新 品质至上”的原则融合在一起，以市场需求为导向，向高端市场“进攻”，用优质的产品击穿B端和C端的市场需求。今年3月，雷士照明正式成立了产品管理委员会。