付强：LED行业发展需要新的模式推动

　　随着技术突破、质量稳定、价格下降及用户对光效及照明需求的不断提高，如今LED照明已经迎来了广泛应用的时代。然而，在当前上游结构性产能过剩、市场竞争激烈且无序、产品技术规范不统一、商业模式突破有限、行业内外资源利用共享率低等现状下，LED照明行业该如何整合业内外资源，打破传统照明的发展模式，谋求更为有效的创新商业模式已成为行业创新发展的重大难题。

　　“LED照明具备绿色环保、高效节能等优点，是一次成功的技术革命，其产业发展得到国家的大力支持，未来的发展前景已经明朗。唯有突破行业发展的现有局限，大力发展下游应用，通过资源共享、相互协作，才能不断开拓创新，带动LED上中下游全产业链的健康与可持续发展。”近日，国家半导体照明工程研发及产业联盟(CSA)副秘书长付强在接受本刊记者采访时表示，“LED行业的发展需要新的模式来推动。”

　　探索渠道建设新模式

　　当前，半导体照明产业面临同质化竞争、产品标准缺位、市场良莠不齐等各种问题，一部分企业把竞争的矛头指向价格，挑起了无序的价格战，导致整个行业利润率有所下滑。一些低质产品的出现，不仅造成消费者对产品或服务的认知混乱，还给整个产业的长远发展带来负面影响，破坏了行业良性发展。“从市场端来说，虽然当前我国LED产品的国内外市场正在迅速扩展，但如果上述现象长此以往下去，必将会使LED行业发展严重受挫。”付强认为，强化市场规范前提下的渠道建设应是当务之急。

　　但是，渠道拓展难是当今企业面临的重大难题，LED产品市场推广难度大与巨大的市场空间形成了鲜明对比，再加上中国LED企业数量多、规模小、缺乏品牌及龙头企业、新商业模式及营销渠道体系尚不健全、产品质量良莠不齐、价格体系混乱、市场缺乏有序引导、终端消费者的认可与信心难以建立等因素，严重阻碍了市场应用端的完全打开。

　　对传统照明企业来说，虽拥有较完备的渠道，但因涉足LED行业较晚，产品与目前自有渠道不太匹配，对其原有的经销商的产品和技术支持乏力。而对于新进入LED领域的企业而言，虽然在产品研发与制造上具备一定优势，但在渠道建设上却仍显单薄，如果按照传统照明企业的模式自建渠道则将付出巨大的资金和时间成本。因而传统照明企业如何进行战略转型?LED企业如何寻找新的渠道建设模式?这些问题日益显现。

　　对此，付强表示，作为行业组织，联盟也在不断思考如何发挥应用端渠道建设的引领作用，联合行业内的主流企业，共同开创适合我国LED企业发展的创新渠道模式，以期实现规范市场、维护行业的健康可持续发展，创造有序的竞争环境。“只有在一个相对规范的市场环境下，企业才能保有合理的利润空间，才能有能力去投入新产品的研发，才能有余力去考虑长远的发展战略，才能最终让中国从照明产品的制造大国逐渐真正成为以技术创新为驱动的照明强国。”付强进一步指出，渠道建设同样需要创新，既要考虑由于信息和互联网技术发展带来的销售模式的变革，积极开辟电商渠道，也要充分认识到LED产品毕竟是一个全新的消费电子产品，消费者的认知培养仍需要一定形式的线下实景体验，有必要在国内建设一批具有一定行业公信力、有质量保证的，同时又具备教育消费者、经销商功能的展示、体验、交易中心。

　　全国首家LED应用推广中心建立

　　“为了引导和培育LED照明市场，创建一个良好的市场流通秩序，打造更多国内LED照明应用的知名品牌，联盟一直在探索渠道建设的新途径。基于产业整体发展需要，联盟计划在全国范围内建立展示交易服务平台网络，探索半导体照明的新商业模式，为企业扩展国内外市场搭建专业平台。”付强进一步介绍了联盟在今年年初推出的全国首家LED应用推广中心CSA中国(华东)LED应用推广中心的整体情况。

　　该应用推广中心坐落于江苏省常州市，是我国首个依托联盟(CSA)及国际半导体照明联盟(ISA)通过有效整合产品展示、应用体验、信息交流、技术创新、设计创意、质量保障、市场渠道、电子商务、仓储物流等相关产业发展和市场流通的关键要素，以打造集产品展贸、创意体验、会议交流、应用示范为一体，围绕LED照明企业的产品推广、渠道建设、产品创新、技术交易等需求提供服务的综合机构及全球LED应用推广综合服务的核心示范区。在为终端客户了解和体验LED产品优越性提供开放式窗口的基础上，通过展示贸易区、会议活动区、创意体验区、主题广场区等硬件平台以及系列服务平台的建设，有效整合LED照明行业和关联行业的资源，为入驻企业提供产品销售、产品创新、品牌提升、技术进步等各方面的多种特色服务，助力企业寻找商业机会，拓展海内外市场。

　　华东地区是中国半导体照明产业发展的重要集聚区，具有雄厚的产业基础和资源优势，该地区聚集了一大批国内外知名的半导体照明企业，形成了完整的产业链。随着半导体照明联合创新国家重点实验室和国家半导体照明产品质量监督检验中心相继落户常州，该区域内产业发展竞争力和配套环境得以快速完善，基于此联盟选择了以江苏常州为辐射源，建立了CSA中国(华东)LED应用推广中心。