LED照明营销模式如何创新？

　　我们经常提到，这是一个营销时代。有人称，在LED照明行业，如果企业只会玩生产，不懂玩营销，最终只会成为营销型企业的代工厂，成为被并购整合的对象。既然行业内已经认可“传统营销模式不能适应LED照明时代的发展”，那么，如何进行营销模式创新？营销并不是“王婆卖瓜，自卖自夸”，不是单纯地喊口号，做宣传推广。LED照明行业有一句俗语：懂技术的不懂设计，懂设计的不懂制造，懂制造的不懂营销。企业如果不能将营销与技术、设计、制造、市场相融合，则谈不上营销创新，基本不可能赢得这场LED照明战役的胜利。

营销的关键在于产品

　　营销的根本目的在于卖产品，好产品与适合产品的营销方式如同企业的双头马车。“好产品会说话”，任何的营销方式都是围绕产品的智慧延伸，如果产品不具有优势，即使营销方式再强悍，最终还是要为产品质量不过关买单，前期折腾的动静越响，后面付出的代价越是惨痛。

　　LED照明市场还未规范，标准还未统一，市场上的产品良莠不齐，在追逐价格优势、扩大市场占有率的驱动下，企业一再控制产品成本，产品成了价格的“奴隶”。即使前期通过营销推广和价格优势，利用用户口碑还未广泛传播的时机取得了一些成绩，最终还是会被漫天的“口水”所淹没。

渠道创新，刻不容缓

　　“渠道为王，终端制胜”，在LED照明行业被奉为永恒的真理。渠道对LED照明产品的接受程度和推广力度是行业增长的前提，渠道建设也是营销推广的重要催化剂。营销模式要创新，首先渠道模式必须要创新。

　　照明企业都注重渠道建设，在传统照明时期，传统渠道作为渠道建设的主宰，好渠道均被传统照明的一线品牌瓜分殆尽。而LED照明时期，原有的市场格局开始龟裂，传统渠道遭遇伏兵，隐形渠道、电商渠道强势来袭，对于二、三线品牌而言是个转变命运的天赐良机。企业要实现营销突围，混合渠道模式是出路。