如何提升欧式灯数量

我的回答是，只要产品线宽，能够成系列化的专业欧式灯品牌都可以开专卖店。只不过，专卖店有大有小！

既然是卖欧式灯，我们首先要锁定欧式灯的消费群体。欧式灯不是谁都喜欢的，也不是谁都会购买的。这个消费群体有它一定的特殊性——必须对欧美文化有一定了解，受过一点浸淫，有一点向往或好感。因此，海归派、有过欧美生活经历、接触过欧美文化的群体、设计师、部分中产阶级、欧式别墅业主、欧式装修风格喜好者，就是这个消费群体的主体。只有紧盯并锁住这个群体，我们才会取得良好的店面业绩。凡是连消费群体都判断不准的专卖店，未来前景都堪忧。

欧式灯的销售，有它独到的技巧。我们不仅仅是卖材质，还要卖工艺、文化和氛围。材质固然有一定的卖点，但不是核心竞争力。特别是大家材质都相近的时候，其实很难出卖点。欧式灯当然靠工艺，否则，它就不是装饰品，而是一个蹩脚的照明器具了。所以工艺上乘与否，直接构成欧式灯的独特竞争力。欧式灯更是卖创意和文化，创意可以让灯具有形神兼备的特质，充满神奇的魅力；文化则赋予欧式灯灵魂，让它贯通古今神韵。