如何提升欧式灯数量
时间:2022-07-15来源:佚名
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我的回答是,只要产品线宽,能够成系列化的专业欧式灯品牌都可以开专卖店。只不过,专卖店有大有小! 既然是卖欧式灯,我们首先要锁定欧式灯的消费群体。欧式灯不是谁都喜欢的,也不是谁都会购买的。这个消费群体有它一定的特殊性——必须对欧美文化有一定了解,受过一点浸淫,有一点向往或好感。因此,海归派、有过欧美生活经历、接触过欧美文化的群体、设计师、部分中产阶级、欧式别墅业主、欧式装修风格喜好者,就是这个消费群体的主体。只有紧盯并锁住这个群体,我们才会取得良好的店面业绩。凡是连消费群体都判断不准的专卖店,未来前景都堪忧。 欧式灯的销售,有它独到的技巧。我们不仅仅是卖材质,还要卖工艺、文化和氛围。材质固然有一定的卖点,但不是核心竞争力。特别是大家材质都相近的时候,其实很难出卖点。欧式灯当然靠工艺,否则,它就不是装饰品,而是一个蹩脚的照明器具了。所以工艺上乘与否,直接构成欧式灯的独特竞争力。欧式灯更是卖创意和文化,创意可以让灯具有形神兼备的特质,充满神奇的魅力;文化则赋予欧式灯灵魂,让它贯通古今神韵。 |






