大佬“巅峰对话”：如何把LED灯具品牌打造成“金饭碗”？

　　众所周知，品牌建设不是想快就能速成的，也不是轻而易举就能够得到的，它需要我们的“踏实”和“坚持”。在这个狂躁的、充满“机会”的LED照明时代存在“急功近利”的思想？哪些可促进行业健康发展？

1、灯具有品牌吗？

　　曹利晖：调研中走访了一些年采购灯具上亿元的装饰公司，当提起灯饰品牌的话题，他们基本上很惊讶：灯具只占装修预算的2—5%，我们只关注款式和品质，灯具有品牌吗？

　　盛斌子建材培训/广州脉通总经理：品牌是一系列销售行为的最终结果，而不是事先策划出来的。照明灯饰是一个低关注品类，消费者只有买灯的时候才会去关注品牌。

　　曹利晖：第一代灯具制造商基本销声匿迹，有的赚钱改行了，有的传承不下去让儿女玩倒闭了，有的干脆在自己手上就败落了。

　　蒋超泽/Ledil 光学：其实不是没品牌，而是没坚持，或是策略方向走错，玩残了。

　　盛斌子建材培训/广州脉通总经理：把钱用在精准的营销等一系列能产生最终销售结果的方面，品牌自然儿然就出来了。所以品牌就是销售的一种结果，而不是过程。

　　曹利晖：第二，第三代灯饰企业也是所剩无几，赚钱比较多的往往是靠买地增值了，或直接拿着做灯的幌子搞房地产，亦或灯饰卖场。

　　叶昌/石客照明：开元来美、新特丽是品牌，欧普、三雄是品牌，VF、极成、RCO等品牌，目标客户知道即可，产生销售是品牌的最终目标！

　　蒋超泽/Ledil 光学：照明赚吆喝，固定资产有时候也是负累。

　　汪华平/欧为照明董事长：行业的特性决定了很多。

　　曹利晖：欧普、三雄属于照明，其他所谓的灯饰品牌在全国有多少家专卖店？总销售额才多少？同样的灯，不是品牌和这些所谓品牌，消费者愿意承担多大的溢价空间？

　　蒋超泽/Ledil 光学：做品牌是肯定要做的，没品牌好产品也卖不起价。

　　叶昌/石客照明：行业品牌？还是大众品牌？看定位。

　　袁海辉：他们大都认为做灯饰没做房地产和租铺好赚，并不想在灯饰上花费很大的人物力。

　　吴奕波/汉丰软基：品牌建设和建立，就是为销售服务的。

　　曹利晖：湖南长沙某知名楼盘，23000元一个方，含高档装修，在采购灯具时，他们说只认识欧普，雷士，三雄是品牌，但只能接受每个产品30-50元的差距，高于50，就选杂牌！！

　　汪华平/欧为照明董事长：行业品牌做产品做加工，市场品牌做采购做营销。

2、灯饰企业如何打造品牌？

　　曹利晖：四月份的订货会，充分显示了品牌的力量，雷士照明跨界到灯饰家居领域，一次订货会销量达2.5亿，而某高档卖场内100余灯饰企业辅以巨资抽奖订货总额也才1.93亿。他们会因为自己的产品的设计和应用到皇宫、国际五星级酒店等超常的表现而津津乐道。

　　文尚胜/华南理工教授/群主：对每款灯具，热爱着他们的热爱、执着着他们的执着！而不仅仅为了靠灯赚钱。