普瑞光电文健华：专注擅长领域，持续发展蓝宝石及硅衬底技术
|
【中睿照明网专稿】从硅基氮化镓技术出售给TOSHIBA， 到授权瑞丰光电推出 “普瑞丰”， 美国普瑞光电在很多中国企业的眼中一直属于研发型的公司。但从去年香港秋季灯饰展推出 Class A 到今年光亚展再推出 SMT 产品， 美国普瑞开始活跃在中国的视野中。借此机会，我们在光亚展期间采访了普瑞光电亚洲区高级副总裁文健华先生。 问：从去年到今年的活动频频，是否表明普瑞从一个研发型的公司向一个销售型的公司在转变? 普瑞目前在中国的营收状况是怎样的?对中国市场，普瑞有怎样的销售策略? 答：早期的时候中国占我们的业务也没有这么重，现在越来越重要了。目前普瑞亚洲市场占全球65%，中国占亚洲90%。具体销售额，其实你可以猜到一点。在我上任后会带领整个团队，针对中国市场，根据不同的客户群，不同的市场，不同的领域，用一个一致的、整合策略来推进。我们以前的确相对低调一点，但现在已经对于自己的宣传力度会加大。包括这次我们在广州展览会里面参展，还有推出一些新的技术和新的产品等等。我们是希望把自己优秀的技术带给客户，为客户创造价值的同时，也增加我们业务的增长。另外在服务客户上的做法，一方面我们在深圳，在上海，都有销售团队，而且我们在大陆有生产基地，来提高产品的性价比，以及我们有一个非常不错的经销商的架构，帮我们推广到中国的每一个地区，我们有不同的经销商和办事处在那边，所以基本上会涵盖整个中国不同的客户。另外我们还有应用的实验室，帮助客户测试一些数据化，比如他们要拿去验证之前，我们可以帮他们做一些初步的测试，帮助客户解决一些应用的实际问题。 问： 刚刚过去的Q1，不知道普瑞这边的订单和整个情况如何?您对今年的市场大概有什么看法和想法? 答：因为第一季度中国是春节，所以我们大部分的市场也是在中国，所以第一季相对来讲是慢一点的，但是这个是正常的，因为中国春节，这个月份还是很安静的，但是回来以后，4月份、5月份就非常不错了，我可以给你一个比例，基本上是翻倍，第二季相比第一季绝对是翻倍的。总体来讲我觉得是在成长的，但是竞争是有的，根据我们的一些做法，我们还是很有信心的，我们的目标是15%的增长。 |
