华普永明陈凯： 用创新点亮一条LED光明大道
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陈凯 杭州华普永明光电股份有限公司总经理 一直在某大型集团从事LED照明工作的陈凯，2011年放弃了优越的工作，创办了杭州华普永明光电股份有限公司。陈凯说，宝贵的工作经验为他的创业奠定了扎实的基础，因此华普永明只用了短短两年半时间，就做到“中国LED路灯竞争力排行榜”中的第二名。 “从圣保罗国际机场到市中心的23英里大道，两旁的LED路灯，从设计到制造，一体化解决方案全由我们提供。”陈凯说。作为通往市中心的唯一道路，它是圣保罗的形象工程，到圣保罗体育场参加世界杯开幕式的各国政要、球星和游客，必须经过这条路。 点亮世界杯之路，让陈凯在业内做出了名气。LED行业近年来已进入残酷的洗牌期，陈凯非但没有出局，业绩还呈现增长态势。谈起成功的缘由，陈凯认为是创新商业模式。他立志打造LED业内最强的设计工场。“设计 制造”组成业内独一无二的商业模式，引领华普永明在这一轮行业淘汰赛中杀出重围。 设计是接订单的基础 制造是收益落脚点 陈凯说：“设计加制造的商业模式和产品有很大关系，我们的产品以工程类为主，主要分为路灯、隧道灯、工矿灯、投光灯等四种，通过点对点的项目达成销售，而不是通过流通渠道。” 因为工程类产品的特性，陈凯发现了一个规律：这些产品的销售非常个性化，而设计服务和产品制造却具有共性化的特点，所以需要建设一个共性的设计平台，类似于一家工业设计公司。和普通的工业设计公司不同的是，华普永明的产品和领域非常集中，只做LED户外大功率产品，帮客户完成一系列设计和制造服务。 LED户外大功率灯具大部分都是基建项目在使用，包括道路建设、隧道建设、大型体育场馆、大型厂房等。陈凯说：“我们的产品综合节能率已经超过60%，很多企业都需要我们的产品用于厂房的节能改造，效果非常明显。” 一直以来，LED企业的普遍做法是设计、制造和销售都由自己来做，导致包袱太大，产品生产出来后卖不出去，成为共性问题。华普永明现在的模式相当于分工合作，类似于手机行业的方案公司，帮客户完成研发设计工作后制造出产品。陈凯说：“客户如果想做具有企业自身特色的个性产品，我们可以帮助他从外观、结构、电器、光学、力学全方位进行设计，我们比纯工业设计公司更偏技术，拥有生产工厂和大型实验室，我们不收取设计费，所有收益都在产品里体现。” 在华普永明的创新商业模式中，设计研发是接订单的基础，而制造是落脚点，所有的收益都落在这里。陈凯认为，互联网的本质是分享数据，而他们的服务是跟所有需要设计团队和制造服务的客户去分享设计和制造，华普永明的商业模式其实是互联网思维下的产品。 |
