飞利浦Klaas Vegter：中国市场面面观

 2014年，中国的半导体照明产业进入高速发展阶段，国内企业崛起迅速，外资企业也意图在中国市场有所斩获，作为传统照明巨头的代表，飞利浦更是表现活跃，在LED照明早期便开始在技术和市场等方面立体布局。

在飞利浦工作长达近20年的范凯斯(Klaas Vegter)，自1985年便加入飞利浦从事照明方面的研发工作，并于2013年来到中国，致力于开发中国市场，推出适应中国市场的产品。由于其丰富的工作经历，以及对中国市场的了解，使得飞利浦照明在其带领下推出多款广受好评的产品，那么Klaas Vegter眼中的LED照明是怎样的?中国市场又有什么特点?本刊记者有幸采访了Klaas Vegter。

“创新为你”

Klaas Vegter曾在多次演讲中提到LED照明的发展将会经历三个阶段。

第一阶段是LED照明替代传统照明阶段。在这个阶段中，LED照明与传统照明的外观一样，产品形态也以球泡灯、灯管这些常见的形式存在。目前，这种过程仍在继续。由于目前替换传统照明的LED灯具成本已经趋于达到市场接受程度，因此增速越来越快，渗透率不断加大。

虽然，这一阶段的灯具形态并未超越传统照明的局限，LED照明体积小等优势在这种形式下并未能够完全发挥出来。不过Klaas Vegter仍然认为,“第一阶段非常重要,它是基础性阶段。”传统照明通过这种传统的形式来迈向新技术，会帮助人们通过这种熟悉的形式来发现LED照明在应用中存在的问题。

第二阶段是提高光效以及创新阶段，在这一阶段，LED“小”的特点将得以呈现，可以变换成多姿多彩的形式，人们将设计出与以前完全不同的照明系统，使灯具更加美丽、高效。

第三阶段则是“互联照明”时代，它将不仅仅服务于照明这项基础功能，而是在照明基础上带来更多系统服务，人们对于未来互联照明时代还充满了想象。

事实上，三个阶段的市场并不是此消彼长的关系，而是并存的。Klaas Vegter表示，目前大部分地区和市场都处于第一阶段。而他也认为，第一阶段会长期存在下去，“实际的功能性中，照明是基础，因此最基本的照明产品永远都不会消失。”不过，第二阶段的产品将会在市场中逐渐占据大片江山，因为人们对于照明的需求已经朝着更复杂、更优质的设计以及更舒适的照明方向发展，而第一阶段的替代性产品将慢慢萎缩，份额逐渐缩小。

为了顺应这种阶段性的交错，飞利浦照明从2014年开始销售第二阶段及第三阶段的产品。例如植物照明等项目已步入了第三阶段，预计未来第三阶段的照明会占到市场的20%份额。不过，由于目前第一阶段的替代性产品增速非常快，飞利浦照明目前的创新主要侧重于第一阶段的产品，毕竟，“实际的功能性照明是基础。”Klaas Vegter坦言。

无论是LED照明进入何种阶段，产品背后的驱动力是技术，而技术背后的驱动力则是创新。Klaas Vegter表示，“很多年来，飞利浦创新的关键在于将深入的技术知识与可洞见的应用相结合，我们使创新的意义在应用中体现出来。在创新方面，飞利浦的主张是“创新为你”(Innovation * You)。这其中‘为你’便代表着每个人对于照明的理解。”

每个人对于照明的理解是什么?Klaas Vegter表示，照明不仅仅是“照亮”，照明会让人感到喜悦或忧伤，也会让你感到疲劳或充满活力，感到安全或充满不安。

不过，三个阶段的区别除了技术上的差异外，更是人们对照明的需求及理解发生了改变。Klaas Vegter认为，“要想实现一些创新应用的想法，相应的技术必须到位。不过，我并不认为现在互联照明所面临的挑战来自于技术，而是在设计和便于实施等方面。当照明行业开始懂得怎样做才能改善人们的生活时，那么就到了第三阶段。飞利浦为了实现‘创新为你’这样一个口号，必须要深入理解照明的实际应用。”

虽然依照目前市场对于照明的预期，第三阶段的互联照明需要3-5年才能实现20%的市场占有率。不过，Klaas Vegter表示，如果想在这个阶段参与竞争，不能等到这个阶段到来才参与，必须从现在开始学起。“市场上的很多赢家都是提前涉足一个新领域的。”Klaas Vegter如是说。