亿光叶寅夫道LED竞争法则：“库存=垃圾”！

在亿光系统的员工胸卡里都有一张卡片，上面列着台湾及大陆地区呆滞库存的提列政策。亿光照明在大陆的成品库存提列的方式为：大于30天的库存，计提25%折价损失;大于60天的库存，计提50%折价损失;大于90天的库存，计提100%折价损失。这意味着，一旦库存周转不灵，将会被强行折价。亿光集团董事长叶寅夫亲笔写了这样一个公式“库存=垃圾”!传统照明时代，普遍的库存标准是正常月度销量的1.5倍，按亿光的库存管理要求，这一标准大大超标。

富士康的郭台铭有段名言：速度快的人赚钱，速度慢的人卖库存，而且还要是top sales才能把库存卖出去。在半导体行业高速运转竞争的背景下，速度是制胜的关键，而对库存的把握则决定着速度的快慢。如今，LED照明时代也是具备半导体产业性质的一个行业，库存即将成为竞争的一个命门。

库存的背后有两个关键：1、对客户的需求如何快速响应;2、对供应链的交期如何有效管理。当下LED照明行业正处于产品、技术、成本、款式等高速变换时期，基本以3-6个月为一周期进行换代，稍加不慎，就将面临不良库存的折价风险。

基于上述特质，现阶段的产品竞争策略必须考量产品的宽度与产品调整的频度。产品线过宽，库存包袱过重，肯定不利于产品换代时主动切换;产品线过窄，虽无太大的库存压力，却不能很好满足客户的需求。

解决这一矛盾，必须在产业链的平台上打造供应链体系。这种供应链体系，要解决几个关键：

1、核心产品品类的聚焦。也就是企业要有几个非常有竞争力的品类，形成规模优势。这一优势最终一定是产业链总成本领先所形成的成本领先优势以及产业链技术前瞻带来的时间成本领先优势;