德泓王勤荣: 找准定位 即使做零配件也能成功

它偏居祖国东南一隅，并不为大众所知;它不仅是LED行业新兵，更是传统节能灯的新兵;2006年开始踏足照明行业起，便在3年内迅速获得了众多紧凑型荧光灯全球品牌的青睐，LED的发展中更是采取不同于其他厂家的发展道路，与国内外知名企业联手……它就是德泓(福建)光电科技有限公司。

在2013广州国际照明展期间，德泓光电总经理王勤荣受邀做客中睿照明网“光友汇”访谈直播间，与大家分享了这位行业“后来者”怎样通过资源共享、优势互补、合作共赢的模式赢得目前的发展。

　　本次展会德泓带来了哪些新品，这些新品都有哪些特点和优势?

　　王勤荣：每年的光亚展德泓都会推出当年比较有优势的产品，今年主要推出了LED护眼系列光源，其中包括两大系列，一个是LED全向球泡灯系列，一个是T8灯管。

为什么推出护眼光源，是因为目前LED光源类产品逐渐广泛应用在家居照明和商业照明，而这些都是与消费者直接见面接触。而LED发展到今天，普通消费者最为关注的也是光对人体和视力是否会造成影响。因此，德泓此次推出的产品主要致力于保护人体的眼球和视力，显色指数都在90以上，尤其是R9(红色的真实还原性)。

而对于全向球泡灯，一般的球泡灯只是做到了单面发光，但在实际的使用中，有许多需要全向的需求，比如花灯、壁灯、台灯等。因此德泓特地做出了全向发光的LED产品。

　　在今年的4月份，德泓光电参加了苏宁易购“0元购”活动并取得了良好的反响，开辟电商渠道是德泓转变销售思路、拓宽消费渠道的一种方式，那么今年在电商渠道的开拓上是否还有更进一步的规划?

　　王勤荣： 目前主要的合作电商是苏宁易购和亚马逊中国，且产品都实现了上线销售，今年还会将范围做的更广、内容更加丰富、形式也会更多样化。

虽然目前德泓的电商销售比例还不到10%，但我们认为电商是未来的发展趋势和必走之路，是一种会占有很大比例的销售渠道。

　　您认为照明企业开拓电商渠道需要注意什么?您对电商渠道的发展前景怎么看?

　　王勤荣: 首先，电商是未来发展的必然趋势，因此必须从现在做起;其次，在电商的销售中，无形中会有助于企业的品牌宣传;再次，因电商的特性使得遍布全球的市场都能看到我们的产品，因此有助于其他渠道的发展。

开拓电商渠道，一方面要注意产品的包装组合。因为电商销售很关键的一块成本是快递费用，一件产品可能只有10—20元，单独投递会造成成本过高，因此要结合消费者的使用和采购习惯，做出合理包装，每个包装有合理数量;另一方面，LED照明产品含有易碎部件，在整个的包装中要充分考虑运输可能带来的损害;第三，电商网络遍布全球，因此在做好品质的同时，怎样保证售后服务也很重要。