德泓王勤荣: 找准定位 即使做零配件也能成功
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它偏居祖国东南一隅,并不为大众所知;它不仅是LED行业新兵,更是传统节能灯的新兵;2006年开始踏足照明行业起,便在3年内迅速获得了众多紧凑型荧光灯全球品牌的青睐,LED的发展中更是采取不同于其他厂家的发展道路,与国内外知名企业联手……它就是德泓(福建)光电科技有限公司。 在2013广州国际照明展期间,德泓光电总经理王勤荣受邀做客中睿照明网“光友汇”访谈直播间,与大家分享了这位行业“后来者”怎样通过资源共享、优势互补、合作共赢的模式赢得目前的发展。
本次展会德泓带来了哪些新品,这些新品都有哪些特点和优势? 王勤荣:每年的光亚展德泓都会推出当年比较有优势的产品,今年主要推出了LED护眼系列光源,其中包括两大系列,一个是LED全向球泡灯系列,一个是T8灯管。 为什么推出护眼光源,是因为目前LED光源类产品逐渐广泛应用在家居照明和商业照明,而这些都是与消费者直接见面接触。而LED发展到今天,普通消费者最为关注的也是光对人体和视力是否会造成影响。因此,德泓此次推出的产品主要致力于保护人体的眼球和视力,显色指数都在90以上,尤其是R9(红色的真实还原性)。 而对于全向球泡灯,一般的球泡灯只是做到了单面发光,但在实际的使用中,有许多需要全向的需求,比如花灯、壁灯、台灯等。因此德泓特地做出了全向发光的LED产品。 在今年的4月份,德泓光电参加了苏宁易购“0元购”活动并取得了良好的反响,开辟电商渠道是德泓转变销售思路、拓宽消费渠道的一种方式,那么今年在电商渠道的开拓上是否还有更进一步的规划? 王勤荣: 目前主要的合作电商是苏宁易购和亚马逊中国,且产品都实现了上线销售,今年还会将范围做的更广、内容更加丰富、形式也会更多样化。 虽然目前德泓的电商销售比例还不到10%,但我们认为电商是未来的发展趋势和必走之路,是一种会占有很大比例的销售渠道。 您认为照明企业开拓电商渠道需要注意什么?您对电商渠道的发展前景怎么看? 王勤荣: 首先,电商是未来发展的必然趋势,因此必须从现在做起;其次,在电商的销售中,无形中会有助于企业的品牌宣传;再次,因电商的特性使得遍布全球的市场都能看到我们的产品,因此有助于其他渠道的发展。 开拓电商渠道,一方面要注意产品的包装组合。因为电商销售很关键的一块成本是快递费用,一件产品可能只有10—20元,单独投递会造成成本过高,因此要结合消费者的使用和采购习惯,做出合理包装,每个包装有合理数量;另一方面,LED照明产品含有易碎部件,在整个的包装中要充分考虑运输可能带来的损害;第三,电商网络遍布全球,因此在做好品质的同时,怎样保证售后服务也很重要。 |





