对话六位照明工程采购总：新时期下该如何做好采购？
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近年来，随着文旅夜游产业的发展，智慧城市建设步伐的提速，城市亮化改造的推进，各类照明工程项目如雨后春笋般涌现，让照明工程公司看到了美好的市场前景，对各类照明产品的采购需求自然与日俱增。过去的2021年，全国城市照明工程行业招标采购总体规模接近332亿元，同比增长超2成，采购热度不减。 进入2022年以来，照明工程领域受到疫情和景观照明整治、限电等政策的不利影响，照明工程项目的数量与规模都有所锐减。特别是在市场低迷及原材料涨价的状况下，对照明采购与供应链管理也带来了巨大挑战。 针对当下行业现状，中国照明网《照明采购内参》采购说栏目特别采访了六位照明工程公司采购总，他们中有采购负责人，也有供应链负责人，更有公司老板。他们从不同的角色针对采购成本控制、供应商选择等问题进行了探讨。一起来听听他们怎么说。
Q1：针对照明工程施工周期短、回款周期长等特点，您是如何选择供应商的?选择供应商的标准和要求是什么?
公司2005年成立至今，和帆集团积累了丰富的供货商资源，有很多优秀的企业和我们建立了长期战略性合作的关系，无论是在货期上还是在资金上都会给予我们很大的支持，同样公司在采购政策和回款上都会有所倾斜，正是这种良好的合作关系，帮我们公司度过难关。和帆集团今天的发展和这些优秀的供应商是密不可分的。 对于供应商的选择上，主要有以下几点:一是产品质量在同行业中优秀;二是性价比高;三是符合项目要求的生产周期;四是售后服务良好;五是资金与技术的支持。 我们会对每次参与项目的供应商进行动态考核，根据我公司供应商体系调查表的得分评出ABCD等级，A级供应商我们会建立更多的合作。通过进行一个动态的评级，进到我们供应商优选品牌库里。
随着亮化照明行业的莲勃发展，具有亮化照明设计、施工资质的企业陆续增加，以及城市照明建设要求不断升级。打铁还需自身硬，我公司有专业的设计及施工团队，无论是设计还是施工项目，做出的工程效果都让甲方非常满意。其中，我们特别注重的是灯具的质量和亮化后的效果，依靠优质的产品，团队专业和细致的服务，以及有效的运营管理机制，做好内部管理、抓住机遇，从而打造出一批批精品工程。 我公司对供应商的选择是在满足预先设定的质量标准及技术参数的前提下，并保证按时供货、提供合理的产品价格和可持续供应的供应商。如选择不当，不仅关系到供应商自身利益，也会影响工程施工进度、公司信誉及经济效益。故选择供应商的标准是找知名企业及合作过具有亮化工程供货业绩的上市品牌公司。
照明工程企业选择供应商时，一是要应结合行业特点及企业的自身情况，打造一套属于自身的供应链和供应商库体系，并根据不同的项目需求选择对应匹配度最高的供应商合作;二是要明确选择供应商的标准和要求： 1、质量第一，质量稳定对所有企业来说都非常重要; 2、详细分析产品供应企业的规模、制造能力、研发能力、交付能力、服务团队、商务条款等，择优而选之; 3、要同上游各类层次优质的产品供应商形成长效合作机制，加强互信、风险共担，互为战略合作伙伴关系。
针对目前照明工程施工周期短、回款周期长的特点，选择综合素质较好的供应商作为合作伙伴，并不断加强两者间的关系，以便长期合作，达成战略合约协议。针对不同的产品，分别采取对应的策略。选择供应商要有自主研发创新能力、品质、成本管控、机制灵活、风险预防能力以及品牌影响力。
站在长期战略合作的基础上，工程公司在当下更需要能在各方面具备一定实力的生产商作为材料供应的后盾。如有一定的生产能力;有完整的材料生产供应链;有一定的垫资能力。在产品技术上有一定市场占有率，再加上如果对业主的公关能力比较强，这种供应就能很好的互惠互利，能长期共赢合作下去。
正阳光电是一家专心专业专注从事亮化工程的双甲企业，因此选择的供应商也是专心专注专业且口碑较好的企业。正阳光电对供应商建立了一套完整的评价和管理体系，每年对供应商进行评分和定期考察走访，根据项目情况，就近选择得分优秀的供应商。 |
