王冬雷：LED照明企业向互联网转型的最大障碍是思维

　　整个照明行业在2015年经济下行中备感凋敝，过度分散的市场没有为这个行业培养出应有的生存能力。而生存能力的考验以及如何获取更多的生存机会，应该可以概括2015年照明行业的业态情况。

　　照明行业是一个传统行业，已有一百多年的发展历史。而在这百年当中，没有发生过根本性的变革，直到LED的到来，照明行业才迎来一次真正的革命。对我们而言，LED才是2016年需要关注的关键词。

　　过去的一年，雷士照明的种种风波已成过去，现在雷士照明已经回到正轨。重新出发需要跨越思维障碍，专注于向LED转型，做好产品线方面的变革。

　　跑赢“劣币驱逐良币”的市场，得有耐力

　　从微观层面看，照明行业的集中度比较低，尤其在消费端，大大小小的照明公司加起来有上万家，销售额前三位的公司市场份额加起来不超过15%，单个公司的年销售额还没有达到百亿。对于年需求有着3000亿元的照明市场来说，如此低的集中度业态带来了大面积的同质化、无底线的价格厮杀，甚至包括低质、劣质商品混充其中。“劣币驱逐良币”的现象无一例外地出现在当前中国的照明行业。

　　从制造业仍然是国民经济支柱的宏观层面来讲，LED半导体是中国从低端制造业向高端制造业，即从“中国制造”到“中国智造”的一个截面反映。但国家对LED的补贴已在逐年减少，而且终会退出。从“有形之手”的政府干预的市场变为“无形之手”的相对自由的竞争市场，今后将市场的问题交给市场本身来解决以形成健康的格局，这是产业和经济发展的必然逻辑。

　　所以，不难解释，为什么2015年照明行业跟其他行业一样出现了整体下滑，大家都说“生意难做了，得想办法了”。

　　即便如此，我们应当客观看待任何一个产业从初期到形成良性的寡头市场都有一个过程，你得有足够的理性、耐力、智慧，历经种种不规范、种种混乱、种种不安、种种异变来获得更清晰的发展路径和更有优势的竞争能力。举例来说，过去的2015年中，飞利浦与欧司朗相继公开出售其照明资产，一方面直接反映了当今照明市场面临的压力和不确定性，包括从传统照明向LED照明转型的巨大壁垒；另一方面也说明中国优质的照明企业已经可以与国际巨头战略相持、短兵相接。

　　因此，从2015年开始到2016年的两年内，预计“并购”、“退出”、“联合”、“资本运作”将更大规模地并列出现，2016年会出现强者更强、弱者更弱的“马太效应”，资源的配置会进一步向优质企业集中，进而培养各自的竞争优势，市场区隔与诉求将进一步显现。这对于整个行业来讲是好事，我们也希望看到行业集中度的加强以及市场的进一步细分。

　　向LED转型，最大障碍是思维

　　我们深知，向LED转型非常具有挑战性。

　　照明行业是一个相对比较传统的行业，因为过去的日子太好过了，怎么做都能赚钱，所以并没有太多的外部压力去推动这个行业的变革。当既有的利润还能维持粗放经营时，粗放经营养成了惰性，这样的惰性在互联网成为信息流动的常态时便出现了信息断层，过去的经验失效了，甚至找不到自己的客户，而一部分客户已经跑到网上去寻找别的品牌和产品了。

　　此外，互联网时代，LED照明产品的更迭，也变得和传统经济时代大不一样。比如库存，传统灯泡放一年照卖，也不会有问题。然而，LED产品放一年还能卖吗？肯定得把它扔了！再比如研发，过去我们六个月、一年出一代产品，现在最慢也得六个月推出新产品，而且，过去的产品变革大多是换换铁皮壳子，换换造型，核心技术几乎几十年不变。但LED产品每三个月就有新技术出现，所有的技术方案都要不停地变化。行业高速发展，这对于传统照明企业的研发速度、技术把控能力、品质管理等都是巨大的挑战。

　　要成功跨越这些挑战，实现传统行业的成功转型，最大的障碍是思维。一个传统行业，向半导体行业转型，再向互联网行业转型，转变人的思维方式是最困难的。传统工厂、传统行业的思维和半导体行业、互联网行业有极大的差异，做事的方式也不一样。随着LED照明时代的来临，“灯只是照明，照明只是灯”的思维定势将被彻底颠覆，或者说LED技术将改变灯的定义。

　　所以，改变思维定势，用专注的态度在LED行业深耕下去，是雷士照明未来的发展方向。今天的竞争不是比你的盾有多厚，而是比你的矛有多尖。做企业、做产品，最重要的是专注、专注、再专注！如果你把一件事情做到最好，在一个自然竞争的市场环境下，你一定是有利润的。我认为企业的竞争，归根到底，还是产品本身的竞争，其他都是花絮，风一吹都过了。你只要把一件事情做到最好，然后相信上帝是公平的，就行了。

　　奔向全面的O2O整合之路