亿光照明吴正喆：LED品牌竞争制胜的不二法门

厂商之间的选择是互相的，维持好两者之间的关系，需要他们“步伐一致”、“同声同气”，才能使得双方的共同利益最大化。

何为“步伐一致”?关键点在于：1、愿景、目标、利益一致;2、对竞争本质、方式、进程的理解一致;3、对业务优先次序的理解一致;4、对产品定位、品牌定位、业务策略理解一致;5、运营模式一致;6、发展成长节奏幅度一致。

“协同”是什么?“协同”是对专业化分工的认同。“一致”是管理输出及品牌传播的累积。没有彼此的长期可持续合作关系的建立，就难以形成“协同一致”。产业链竞争最后要考验比拼的是品牌商与渠道商之间的这种“协同一致”能力。

厂商“同声同气”包括三层含义：1、厂家充分了解渠道商的需求，并能及时响应;2、渠道商充分了解厂商的运营方式及目标，积极配合;3、厂商有能力提升渠道商，渠道商愿意按厂商的要求改进自己的运营能力。只要厂商做到上面三点，才能“同谋而欲，同欲而谋”。