雷曼光电：2014转攻国内市场 以品牌打通渠道通路

2014年2月23日-26日，第十届广州国际LED展在广州琶洲展馆盛大开幕。记者随机走访了雷曼光电的展区。此次展会上雷曼光电主要展出了LED显示屏、LED照明、LED高端器件三大系列的展品参展，包括U4屏、U5 U6 U8 U10组合屏、S25-50灯条屏三款LED显示屏，风冷路灯、磁冷路灯、筒灯、天花灯等，以及非对称节能346、全彩A、AB、C系列LAMP、2121黑珍珠、3528黑美人等高端器件系列产品。整个展区采用开放式的设计，全面展示了雷曼光电多款新型优势LED产品。随后，记者对雷曼光电照明渠道事业部负责人进行了采访。

雷曼战略转型升级布局国内市场

目前雷曼光电主营业务涵盖LED显示、LED照明、LED封装、LED节能、LED传媒五大领域，在全球的销售已扩展至近80个国家和地区，正如业界人士所知，雷曼光电一直立足于国外，在国外拥有品牌优势，而在国内市场，“一直是只闻雷曼之名，却不见其产品面世”。针对这一说法，该负责人表示，2014年是雷曼渠道照明的元年，雷曼光电将把主要精力放在国内，转型开拓国内市场。

跳出价格战产品普及关键在品质

如今，LED照明的普及进入了一个新的历史时期，LED照明产品走进一般消费者的生活之中。而正如该负责人所言，LED行业还处于一个替代过程，其中替代最快的是球泡灯和灯管，市场销量非常大，同时这些又带动吸顶灯、面板灯、灯条、灯带等产品的销量。

“行业在高速发展的过程中，势必会存在诸多问题。”他表示，目前，许多LED厂家都在走替代性路线，但LED未来的发展相较于传统照明会有一些结构性调整。随着近两年替代型产品竞争越发激烈，很多企业为了增加销量而压低价格，这也要求产品的成本下降，导致了LED照明产品的质量下滑，产品品质难保。

“产品质量不过关会严重影响LED照明的普及，低价抢市并非明智之举。”该负责人告诉记者，雷曼光电一直将产品定位在中高端的品牌路线上，保证产品品质，提高品牌影响力，而不走低品质、低价位的发展路线。同时，他还透露，今年5月份，雷曼光电将在深圳召开新产品发布会，推出几十款LED照明新产品，同时将对雷曼新产品和营销思路进行线下线上发布。此外，雷曼全系列产品也将于今年6月份亮相广州光亚展。

市场靠产品，渠道靠诚信