Pierre-Yves Lesaicherre：左手技术，右手市场

“技术领先，并不等于市场领先”，乔布斯曾这样说道：技术当然很重要，但却并不是最重要的东西。而对于今天的Philips Lumileds来说，似乎也已经充分意识到这一点。

Pierre-Yves Lesaicherre，Philips Lumileds上任已近一年多的CEO，于日前在北京接受了中睿照明网的专访，他表示：自上任以来，最深刻的感受之一是意识到公司虽然技术实力很强，但在将其有效转化成产品，并有力地推向市场方面仍有提高空间。所以，他上任以来做的最重要的努力就是“将产品组合从去年的40个型号扩大到今年的140个，今年年底则会扩充到250个”。

“技术需要完成向产品和市场的转化”，他说，“尤其对于Philips Lumileds来说，更需要从一个大家所公认的技术导向公司向市场导向公司转变，不断增强与客户和市场的沟通，以获得更强大的市场影响力”。

Philips Lumileds CEO Pierre-Yves Lesaicherre

2013年目标：销售额同比增长30%

中睿照明网：从2013年一季度财报上可以看到Philips Lumileds业务销售额实现了两位数增长，同时马来西亚厂也将再扩充1倍的高功率LED产能，那么您如何评价公司当前的市场策略和运营情况?2013年的业绩目标又是什么?

Lesaicherre：目前Philips Lumileds从业务板块分为汽车照明，显示器背光照明，手机照相闪光灯，通用照明四大部分，从业务增长上来说，我们预期今年高功率LED的产量将会增长50%，中功率LED产能则将达到10亿颗，所以整体从产量上看将会有100%的增长，而销售额则计划实现增长30%。

在高功率方面，我们认为当前的竞争更多是集中在光效和品质方面，这方面的竞争对手相对较少，而在中低功率领域就不同了，竞争对手显然更多，尤其台湾和韩系企业在产品价格上都更富挑战性。但无论如何，中功率都将成为我们的战略重点之一。

值得一提的是，我们的四大业务板块中，手机照相闪光灯业务目前是增长最快的，我们在全球市场的份额高达60%，全球各大手机厂商都有使用我们的产品，而我们也正在推进和开展与中国国内名列前茅的手机制造厂商间的合作。通用照明业务，则是我们四大业务中增长速度居于第二位的重要业务板块，现阶段，照明用LED产品在Philips Lumileds的产品销售比率已达50%。

重视“产品”与“市场”

中睿照明网：作为去年新上任的CEO，我们知道您在半导体和电子器件行业有二十余年经验，那么和前任相比目前的工作重心有了哪些变化?对于公司的市场策略和布局做了哪些完善和调整?

Lesaicherre：变化之一是我们重新进行了业务架构的调整，管理层充实了一批半导体方面的专才，在人员配置上将更有利于业务的发展;其次，在分销渠道方面，以大中华地区为例，除了原有的富昌电子(FLS)之外，我们在年初增加了包括友尚，WT和安富利在内的三个分销合作伙伴。

另外，我们明确意识到公司虽然有很强的技术能力，比如在外延，荧光粉技术上都很强，但在有效地将优秀的技术转化成产品并推向市场方面仍然有很大潜力可挖。所以，到目前为止，我们做的最重要的努力就是丰富产品线，现已将产品从原先40个型号扩大到了今年的140个，今年年底还会进一步扩充到250个，这也意味着我们将拥有更多适合不同需要的产品，去服务更加广泛的客户。

在我看来，技术很重要，但同样重要的是需要完成从技术向产品的转化，向市场的转化，尤其对于Philips Lumileds来说，更需要从一个大家所公认的技术导向型公司向市场导向型公司转变，所以我们未来会更加重视与市场的沟通，让更多的人来了解我们，当然这其中也包括与公众的积极互动，与媒体的交流，这些对于我们来说都很重要。

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