洲明翰源：解码电商的秘密

中睿照明网： 公司何时触网销售，搭建电子商务平台的初衷和战略目标是?

A：洲明科技自2012年规划投入并开始布局搭建电商销售平台，持续开展多平台多营销方式电商渠道拓展。众所周知，洲明近年来作为线下LED显示及照明工程品牌，无论在品牌塑造传播，和产品技术优势及业务拓展上都取得了长足的进步。

但在家居照明产品渠道开拓上，仍属于起步阶段，随着近年来互联网和移动互联网的大范围高速普及，电商的长尾效应愈发凸显，中国地域辽阔，消费层级及需求多样化，越来越多的消费者已经依赖互联网进行消费决策了。

这里面就蕴含了2个价值点：第一为互联网电商市场潜力巨大，网络不但是销售渠道，更是品牌宣传和产品展示的推广渠道;第二则是长尾效应下的互联网市场机会众多，传统照明企业在线下照明渠道上已经耕耘几十年，根深叶茂。如果新的LED品牌想直面传统渠道竞争，一定是翻山越岭，满是鸿沟，一路坎坷，胜算寥寥。

出于这些初衷，我们能做的就是另辟蹊径，在家居照明领域开发具有市场竞争力的产品，以产品为驱动，成立专业完善的电商团队，高效布局，快速切入电商渠道，以期开拓多元化渠道，提升品牌覆盖率，品牌影响力及品牌体验度，快速沉淀用户基础，积累品牌势能。

并建立洲明工程品牌及家居照明品牌双轮驱动，全国多层级经销代理线上线下利益共存，云商用户数据共享，用互联网电商思维带动线下经销运营效率的战略目标!

中睿照明网：在进行电子商务中，公司做了哪些工作，是否收到预期成效?

A：洲明自拓展电商事业以来，初期组建团队，研发电商产品线，建立电商配送仓储物流体系，于2012年入驻天猫开设天猫洲明旗舰店，主推洲明工程转家居类LED照明产品，包括基础照明射灯筒灯光源以及灯饰吸顶灯等，在淘宝这个国内最大最热的电商平台进行品牌及产品曝光，提升品牌认知度及影响。

随后与当时天猫LED灯饰销量第一品牌上海翰源照明接触，分享行业信息，沟通交流电商运营之道，并于2013年与翰源品牌强势联姻，成立家居类LED高端照明品牌【洲明翰源】，组建专业化高水准电商运营团队，优化电商体系信息响应速度，提升仓库物流配送效率，并相继在京东，一号店，当当，苏宁易购，唯品会等国内知名电商平台拓展销售渠道，推广品牌。

2013年底，我们发布了洲明翰源O2O战略计划，以期在未来几年利用洲明翰源云商系统，打造线上线下同价共赢，数据资源共享的多重利润来源体系。

从当前看，自拓展互联网电商销售渠道以来，这些工作环环相扣，紧密配合，共同驱动LED家居照明电商品牌洲明翰源的推广与影响力，提升了公司在业内的知名度及市值，弥补了洲明在家居照明市场的短板，拓宽了产品线，13年双11的单日2200W的骄人业绩也证明了洲明的电子商务之路初步取得了预期的成效。

中睿照明网：目前来看，公司的电商布局还存在哪些需要加强的地方?运行过程中，面临的主要问题是什么?如何解决?

A:传统企业如何玩转互联网?用好互联网的工具、方法是必要的，但本质是用互联网思维来自我改造。换句话说，互联网思维是企业的方向。那么什么是互联网思维呢，互联网顾名思义：“互动”“联接”“网络”。

互动即收集客户数据，了解客户需求，然后分析自身产品，完善自身产品以满足客户需求!联接即客户能随时随地接受我的品牌信息，产品信息，纵观这2两年，移动互联网势不可挡，而在未来，电脑和手机将不再是唯一的上网终端，如何利用O2O及其他手段布局移动电商是重中之重。

网络即互联网时代信息的存储和调用，2个热词大家一定听过：“云计算”和“大数据”，互联网电商的一大优势就是数据收集和分析，产品信息收集，销售数据分析，买家数据积累，这些都是我们的产品和营销导向。如何运用大数据云商系统实现线上线下全打通，最终实现O2O和C2B，也是洲明未来一大课题。